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 (주)한국포럼

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전략개발능력
  - 영업 담당자와 상호협의를 통해, 구체적이고 명확한 목표를 수립
- 기존 고객, 시장에 대한 유지, 확대전략을 개발
- 신규 고객 및 시장에 대한 개발전략 수립
부하직원 육성능력
  - 부하 직원들의 업무수행절차를 관찰하여 바람직한 행동이 지속될 수 있도록 격려
- 개발이나 육성이 필요한 분야가 무엇인지 판단하여 효과적인 코칭을 제공
- 전체 영업조직에 필요한 새로운 역량 발굴 및 지원
동기부여능력
  - 영업사원들의 아이디어 도출 및 영업성과향상 지원
- 조직 내 목표달성에 대한 강력한 동기부여
- 어려운 시기에도 조직원들의 임무완수능력 지원
개발예정인 과정
진행중인 과정
Level 3 LESF 과정 : 영업조직 성과향상 리더십 (Leading an Effectiveness Sales Force)
Level 2 Sales Force Strategies CIC 과정 : 영업 주제별 코칭
(Coaching in Context)		  
Level 1   MSP 과정 : 세일즈 코칭 (Managing Sales Productivity)
  전략개발능력 부하직원육성 능력 동기부여 능력
Managing Sales Performance
Sales Management Competency Map
과정 구성 모듈은 美Forum사가 실시한 Fortune지에서 선정한 500대 기업 중 금융권을 포함한 주요 업종별로 최고의 영업조직을 갖고 있는 글로벌 기업의 Best Practice에 관한 30년간의 노하우와 리서치 조사결과를 토대로 개발된 영업관리자역량맵(Sales Management Competency Map)을 기초로 하고 있어서 영업스킬의 현장적용성이 뛰어납니다.