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5가지 리더십 스타일과 이들이 분위기와 영업성과에 어떤 영향을 미치는 지 이해할 수 있게 됩니다. |
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자신의 영업 팀에 알맞은 리더십 어프로치를 파악할 수 있게 됩니다. |
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자신의 리더십 어프로치 전략을 수립할 수 있게 됩니다. |
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영업결과에 초점을 맞추기 보다는 영업결과를 만들어 내는 원천적인 행동에 초점을 맞추는 것이 전략적으로 중요 |
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하다는 것을 인식할 수 있게 됩니다. |
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영업역량을 강화하는 노력에 좀 더 많은 시간을 투자하게 됩니다. |
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전략적인 영업관리 요소가 무엇인지를 파악하고 이를 전략적으로 관리하게 됩니다. |
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조직 분위기가 동기부여, 성과 및 결과에 어떤 영향을 미치는지 이해하게 됩니다. |
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관리자 자신의 행동이 조직분위기에 어떻게 영향을 미치는지 이해하게 됩니다. |
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고성과 조직 분위기를 조성하기 위한 전략과 도구들을 개발하게 됩니다. |
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