FLC_세일즈코칭과정

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성과를 만들어내는 영업관리 기법
Managing Sales Productivity

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    • 성과 창출 및 관리를 위해 영업관리자가 갖춰야 할 핵심역량 세트
    • 최근 영업관리자가 영업담당자의 역량을 강화시킴으로써 영업팀의 생산성을 향상시켜 나가는 세일즈 코치로서의 역할이 더욱 강조되고 있습니다. 본 과정에서는 세일즈 코치로서 고성과 영업팀을 구축하는데 필요한 핵심 관리스킬을 학습할 수 있습니다.
    • ㆍ 이 과정에서 얻을 수 있는 것은?
      • 세일즈 코칭 스킬 사전진단(본인 및 부하직원 참여)을 통해 부족한 스킬을 점검해 볼 수 있습니다.
      • 직원들의 개별 개선목표를 설정하고 지원하여 전체 영업팀의 생산성을 높일 수 있습니다.
      • 동행방문 코칭을 통해 직원들의 영업활동에서 강/약점을 분석해 효과적으로 육성할 수 있습니다.
    • ㆍ 과정안내
    • 교육대상 : 영업관리자 (영업팀장, 지점장, 점포장)
      교육시간 : 2일(총 16시간)
      교육장소 : 포럼러닝센터
      교육비 : 65만원(부가세 별도)
    • ㆍ 교육내용
    • 개강전
      (약 1주간)

      세일즈 코칭 역량 진단(온라인)
      영업관리자로서 갖춰야 할 세일즈 코칭 역량에 대하여 본인 및 부하직원(최소3인 이상) 참여하여 사전 진단 실시함.

      1일차
      09:00 ~ 18:00
      (8H)

      영업관리자 역할의 이해 – 기본 마인드부터 가다듬자
      코칭스킬 진단 및 피드백 – 관리자로서 나의 역량은?
      커뮤니케이션 스킬 – 영업담당자와 효과적으로 소통하기
      피드백 가이드라인 – 영업담당자를 성장시키는 한 마디

      2일차
      09:00 ~ 18:00
      (8H)

      목표 설정 커뮤니케이션 – S.M.A.R.T 한 목표 설정법
      동행 방문 코칭 스킬 – 현장에서 이루어지는 실무 코칭
      영업회의 준비와 진행 – 의미 없는 회의는 가라
      액션 플랜 수립하기 – 구슬이 서물이라도 꿰어야 보배
    • ㆍ 수강신청 및 문의
    • 일정 및 학습자 정보를 입력해 주세요.
    • 성과를 만들어내는 영업관리 기법





      * 위 수강신청 정보를 전송해 주시면, 개설확정 여부 및 교육비 결제 관련하여 별도로 연락 드리도록 하겠습니다.
      * 문의 : 02-761-7888 | flc@forumkorea.com