전략거래처선정 및 공략기법

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전략 거래처 선정
및 공략기법
Territory Selling Strategies

전략-거래처-선정-및-공략기법_03

    • 수십 개의 거래처, 효율적으로 관리하자
    • 수십개의 거래처를 관리하고 있는 영업사원들은 다수의 거래처에 전화를 걸거나 방문을 해야 하기 때문에 어떻게 하면 효율적으로 영업활동을 할 수 있을지 고민하고 있습니다. 뿐만 아니라 고객들의 요구는 높아져 가서 영업 담당자에게 더 많은 관심고 이해를 바라고 있습니다. 본 과정은 영업사원들이 다양한 전략과 Tool을 통해 업무계획을 보다 분석적/계획적으로 세우는 방법을 학습하고, 이로써 담당 영역에서 더 좋을 성과를 얻을 수 있도록 합니다.
    • ㆍ 이 과정에서 얻을 수 있는 것은?
      • 가장 수익성 높은 고객을 정의하고 우선순위를 확보할 수 있습니다.
      • 영업기회를 창출함으로써 경쟁에서 우위를 확보합니다.
      • 우선순위가 높은 고객과 장기적인 관계를 형성하고, 고객의 니즈에 맞는 적절한 대응을 할 수 있습니다.
    • ㆍ 과정안내
    • 교육대상 : 테리토리 내에서의 영업성과를 극대화하고자 하는 영업담당자
      교육시간 : 2일(총 16시간)
      교육장소 : 포럼러닝센터
      교육비 : 65만원(부가세 별도)
    • ㆍ 교육내용
    • 2일
      09:00 ~ 18:00
      (16H)

      도입
      테리토리 셀링에 대한 이해
      테리토리 영업생산성 모델 소개
      모듈 1
      영업 시간 관리
      Focus-Energy 매트릭스
      시간관리 도구와 활용 기법
      모듈 2
      테리토리 관리 및 전략 거래처 선정
      테리토리 관리 전략 3가지 전략 기법
      최적의 고객프로파일 구성
      핵심 관리 10대 거래처 선정
      거래처 영업기회 평가
      모듈 3
      영업 프로세스 관리
      영업 프로세스와 고객의 구매 프로세스
      구매 프로세스를 촉진하는 4가지 역할
      우리에 대한 고객의 태도
      경쟁력 분석
      모듈 4
      고객 관리 및 공략
      고객의 구매요인 분석
      관계평가 매트릭스
      고객의 동기유형 분석
      고객과의 관계 구축 프로세스 및 기법
    • ㆍ 수강신청 및 문의
    • 일정 및 학습자 정보를 입력해 주세요.
    • 전략 거래처 선정 및 공략기법





      * 위 수강신청 정보를 전송해 주시면, 개설확정 여부 및 교육비 결제 관련하여 별도로 연락 드리도록 하겠습니다.
      * 문의 : 02-761-7888 | flc@forumkorea.com