FLC_똑소리나는 신규고객발굴법

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똑소리나는 신규고객
발굴법
Strategic Prospecting

전략적-가망고객-발굴과정_03

    • 모든 영업활동은 고객 발굴에서 시작한다
    • 오늘날의 영업환경에서 단순히 더 많은 전화 접촉을 하는 것으로는 가망고객을 증가시키기에 충분하지 않습니다. 성과가 높은 영업담당자들은 가망고객발굴에 있어서 차별화된 접근법을 사용하며, 또 다른 고객 발굴로 이어질 수 있도록 합니다. 본 과정은 잠재적인 가망고객들을 선별하여 우선순위에 따라 분류하고 초기 접촉을 통해 미팅 기회를 만들어, 접촉 시 반론을 처리할 수 있는 방법과 스킬, 도구 및 전략을 제공합니다.
    • ㆍ 이 과정에서 얻을 수 있는 것은?
      • 관계 형성 가능성이 높은 가망고객의 대상을 확장할 수 있습니다.
      • 가망고객과의 초기 접촉을 효율적으로 진행할 수 있습니다.
      • 새로운 비즈니스 관계를 만드는 데 필요한 시간을 단축할 수 있습니다.
    • ㆍ 과정안내
    • 교육대상 : 신규 고객 창출이 필요한 영업담당자
      교육시간 : 1일 (총8시간)
      교육장소 : 포럼러닝센터
      교육비 : 40만원(부가세 별도)
    • ㆍ 교육내용
    • 1일
      09:00 ~ 18:00
      (8H)

      모듈 1
      가망고객 발굴 목표 및 전략 수립
      프로그램의 개요 및 목적
      전략적 가망고객 발굴 프로세스
      가망고객 발굴 목표 및 전략 수립
      모듈 2
      거래처별 공략기법
      가망고객 소스 발굴
      네트워크 다이어그램
      기존 고객으로부터 소개 받기
      모듈 3
      가망고객 발굴
      Part 1 : 정보수집
      Part 2 : 가망고객 분류 및 우선순위 선정
      Part 3,4 : 가망고객 접촉 준비 및 초기 접촉
      모듈 4
      관계 형성
      관계 형성
      과정 요약 및 마무리
    • ㆍ 수강신청 및 문의
    • 일정 및 학습자 정보를 입력해 주세요.
    • 똑소리나는 신규고객 발굴법





      * 위 수강신청 정보를 전송해 주시면, 개설확정 여부 및 교육비 결제 관련하여 별도로 연락 드리도록 하겠습니다.
      * 문의 : 02-761-7888 | flc@forumkorea.com