FLC_선제안영업스킬

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‘혹’하게 하는
선제안 영업스킬
Point of View Selling

전략적-가망고객-발굴과정_03

    • 고객의 숨은 니즈를 먼저 자극하여 경쟁우위를 확보하라!
    • 오늘날 영업환경은 점점 더 복잡하고 어려워지는 반면, 각 기업이 제공하는 제품 및 서비스가 유사해지면서 각자의 차별성은 사라지고 경쟁은 더욱 치열해지고 있습니다. 고객 역시 동일한 환경 속에서 구매결정의 리스크를 줄이기 위해 노력하고 있으며, 때문에 더 이상 관계 혹은 이전의 구매경험에 얽매이지 않고 투자한 금액 대비 높은 가치를 얻는 방안을 찾고 싶어합니다. 그러므로 어려운 환경 속에서 경쟁사와 차별화를 이뤄 안정적으로 성과를 달성하기 위해서는 고객이 고민하고 있는 부분, 즉 그들의 비즈니스 성과에 이점을 줄 수 있는 방안을 먼저 제시하고 그 안에서 구매니즈를 창출해낼 수 있어야 합니다.
      본 과정은 의사결정권자들의 구매결정 요인에 관한 포럼의 리서치 결과를 바탕으로 개발되었으며, 좀 더 고객의 입장에서 그들의 비즈니스에 관한 설득력 있는 아이디어를 선제안하여 확대된 영업 기회를 창출해내기 위한 태도 및 스킬들을 제시합니다.
    • ㆍ 이 과정에서 얻을 수 있는 것은?
      • 고객이 발견하지 못한 새로운 관점이나 아이디어를 개발하여 경쟁사와 차별화된 인상을 남길 수 있습니다.
      • 설득력 있고 자신감 있게 미팅을 주도하여, 고객의 적극적인 참여를 이끌 수 있습니다.
      • 의사결정권자들의 사고흐름을 이해하고 그 흐름에 맞춰 영업활동을 전개해나갈 수 있습니다.
      • 의사결정에 영향을 미치는 이해관계자들을 분석하여 그들의 지지를 얻을 수 있습니다.
    • ㆍ 과정안내
    • 교육대상 : 치열한 경쟁환경 속에서 수준높고 차별화된 셀링 방식이 필요한 B2B 영업담당자
      교육장소 : 포럼러닝센터
      교육비 : 65만원(부가세 별도)
    • ㆍ 교육내용
    • 2일
      09:00 ~ 18:00
      (16H)
      도입 프로그램 개요 및 목적
      상류와 하류의 영업활동 차이
      선제안 영업의 선순환
      Forum Research: 의사결정권자들이 원하는 것은?
      선제안 영업을 위한 3가지 활동
      모듈 1
      POV 개발하기
      POV(Point of View)의 정의
      POV의 조건
      비즈니스 가치 창출을 위한 POV
      타당성 검증
      모듈 2
      관심 끌기
      임팩트 스토리의 구성 요소
      스피드! 이미지 게임
      전문적 토의를 위한 고급커뮤니케이션
      관심 끌기 롤플레이
      의사결정 촉진하기
      모듈 3
      의사결정 촉진하기
      이해관계자 분석
      옵션 매트릭스
      플래이밍 플래너
      모듈 4
      종합 시뮬레이션
      대표시연 롤플레이: 선제안 영업
      옵션: 고위급 의사결정권자들의 사고흐름
      옵션: 하나의 아이디어를 선제안하기까지
    • ㆍ 수강신청 및 문의
    • 일정 및 학습자 정보를 입력해 주세요.
    • 고객 마음을 빼앗는 선제안 영업스킬





      * 위 수강신청 정보를 전송해 주시면, 개설확정 여부 및 교육비 결제 관련하여 별도로 연락 드리도록 하겠습니다.
      * 문의 : 02-761-7888 ㅣ flc@forumkorea.com