FLC_영업전략개발

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영업 전략 개발

Developing a Sales Force Strategy

전략-거래처-선정-및-공략기법_03

    • 영업조직의 지속적 성장! 속도보다 올바른 방향이 중요하다.
    • 갈수록 복잡해지고 경쟁이 치열해지는 영업 환경에서 모든 영업조직은 지속적인 성장과 성과 달성을 위해 끊임없이 고민하고 있습니다. 이러한 어려운 상황에서는 영업조직을 전략적으로 이끌어나갈 수 있는 영업관리자의 역량이 어느 때보다 더 중요해질 수 밖에 없습니다.
      본 과정은 영업관리자들이 환경의 변화에 부응하여 현장 중심의 전략과제와 전술계획을 도출하고 구성원들과 효과적으로 공유하여 실행에 옮겨 나갈 수 있는 체계적인 프로세스와 도구, 노하우 등을 학습함으로써 ‘전략가’로서의 역량을 갖출 수 있도록 도와줍니다.
    • ㆍ 이 과정에서 얻을 수 있는 것은?
      • 영업조직의 ‘전략가’로서 어떤 역량을 키우고 행동을 해야 할지 생각할 수 있습니다.
      • 각자 영업조직의 전략에 대해 고민하고 분석하여 실질적인 전략 아웃풋을 만들어 냅니다.
      • 현업에 돌아가서 어떻게 전략을 직원들과 공유하고 실행으로 옮길 지 계획을 수립할 수 있습니다.
    • ㆍ 과정안내
    • 교육대상 : 지점장, 팀장, 점포장 등 영업현장 일선에서 영업조직을 운영해 나가는 영업관리자
      교육시간 : 1일(총 8시간)
      교육장소 : 포럼러닝센터
      교육비 : 40만원(부가세 별도)
    • ㆍ 교육내용
    • 1일
      09:00 ~ 18:00
      (8H)

      모듈 1
      환경분석 및 전략과제 도출
      전략의 의미와 성공요인
      전략개발을 위한 4가지 질문
      영업조직의 전략개발 프로세스
      영업조직 환경 분석
      영업조직 전략과제 도출
      모듈 2
      5가지 전략 부문별
      전략 및 전술 개발
      고객 관리
      영업 프로세스 관리
      영업정보 관리
      영업자원 배분
      직원 육성
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