FLC_전략적 관리를 통한 고성과 영업팀 만들기

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전략적 관리를 통한
고성과 영업팀 만들기

Leading an Effective Sales Force

컨설팅-영업상담-스킬과정_03

    • 리더의 지휘방향에 따라 영업팀 성과가 달라진다.
    • 영업조직은 기업의 성장 및 생산성을 위한 핵심 단체로, 더 나은 성과를 위해선 영업담당자 개인의 역량을 넘어 조직적 차원의 노력이 필요합니다.즉, 영업담당자들이 영업활동을 잘 할 수 있도록 뒷받침 할 다양한 지원과 체계적인 시스템이 필요하다는 것입니다. 이러한 부분에 있어 가장 중요한 역할을 하는 것은 영업관리자입니다. 관리자는 담당자들이 업무에 집중할 수 있도록 영업 지원 시스템 및 프로세스를 정비하고, 적절한 코칭 및 피드백을 통해 영업담당자들의 역량을 개발하고 동기부여해야 합니다.
      본 과정은 영업조직 혹은 팀을 운영하는 관리자가 팀원들에게 업무에 대한 전략적 방향성을 제시하고 팀 전체의 사기를 증대시켜 그들로부터 더 나은 성과를 도출해내기 위해 필요한 스킬 및 방법을 제공합니다.
    • ㆍ 이 과정에서 얻을 수 있는 것은?
      • 리더십 유형을 균형있게 활용하여 팀원들로부터 최대의 성과를 얻어낼 수 있습니다.
      • 팀원들이 전략적 방향성을 가지고 업무를 할 수 있게 하여, 좀 더 생산적이고, 목표지향적인 조직을 만들 수 있습니다.
      • 고성과 조직 분위기를 조성하여 팀원들의 업무 몰입도 및 사기를 높일 수 있습니다.
    • ㆍ 과정안내
    • 교육대상 : 전략적으로 영업 팀을 관리하고자 하는 영업팀장교육장소 : 포럼러닝센터
      교육비 : 65만원(부가세 별도)
    • ㆍ 교육내용
    • 2일
      09:00 ~ 18:00
      (8H)

      모듈 1
      리더십 유형을 파악하라
      과정 개요 및 목적 소개
      고성과 팀 구축을 위한 3가지 질문에 답하기
      5가지 리더십 유형과 어프로치 전략
      각 유형별 리더십의 강약점
      나의 리더십 어프로치
      리더십 실패사례
      실천계획 수립
      모듈 2
      상위 전략에 초점을 맞춰라
      급류 래프팅 게임 소개
      전략적 영업관리란?
      세일즈 역량 스코어카드
      영업관리 전략
      모듈 3
      고성과 분위기를 창조하라
      종이 골프게임
      조직 분위기란?
      개인 분위기 조성을 위한 전략
      낙관주의와 비관주의
      영업팀 분위기 조성을 위한 전략
      고객을 위한 분위기 조성
      가치있는 구매경험
    • ㆍ 수강신청 및 문의
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