북러닝_세일즈맨

슈퍼 세일즈맨이 되기위한 핵심 영업 A to Z

 
 

교육대상

  • * 전문적인 세일즈맨으로 성장하고자 하는 모든 영업담당자

 

학습기간

  • 2개월

 

교육 기대 효과

  • * 영업활동을 진행함에 있어 고객과 자신과의 관계에서 중요시해야 할 심리 요소 및 태도를 이해하고 이를 전략적으로 활용할 수 있다.
  • * 고객을 찾고, 거래를 유치하고 관리해나가는 영업 프로세스의 각 단계별 핵심 기술들을 이해하고 적용하여, 효과적으로 영업활동을 수행해나갈 수 있다.

 

주차별 세부주제

  • 판매의 심리학
    [1주차] 높은 자긍심과 도전정신을 가져라
    [2주차] 고객 중심적인 사고를 갖춰라
    [3주차] 고객의 심리를 조정하라
    [4주차] 성공을 계획하고 결심하라
    영업은 기획이다
    [1주차] 신규개척과 전략수립
    [2주차] 컨설팅 영업상담
    [3주차] 영업 협상
    [4주차] 고객 및 테리토리 관리

 

책(교재) 소개

 

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