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理쒓렐 븳 뿰援ш린愿뿉꽌뒗 삎 B2B 냼봽듃썾뼱궗쓽 쁺뾽議곗쭅쓣 遺꾩꽍븯뜕 以, 遺덊솗떎븳 솚寃 냽뿉꽌룄 怨좎꽦怨쇰 궡뒗 쁺뾽궗썝뱾뿉寃 떎쓬쓽 꽭 媛吏 怨듯넻쟻씤 듅吏뺤씠 엳쓬쓣 諛쒓껄븯뒿땲떎.


1.怨좉컼뱾怨 異⑸텇븳 떆媛꾩쓣 븿猿섑븯怨, 愿怨꾨 媛뺥솕븯씪.

怨좉컼怨 븿猿 븯뒗 떆媛꾩씠 留롮븘빞 븳떎뒗 寃껋 쁺뾽議곗쭅뿉꽌 뒛 媛뺤“릺뼱 솕쑝硫, 떎젣濡 怨좎꽦怨쇱옄뱾 뿭떆 씠瑜 슦꽑쟻쑝濡 깮媛곹븯怨 엳뒿땲떎. 洹몃윭굹, 怨좉컼怨 븿猿섑븯뒗 떆媛꾩쓣 臾댁“嫄 뒛由곕떎怨 醫뗭 寃껋 븘떃땲떎. 삁瑜 뱾뼱, 뿬윭遺꾨뱾씠 怨좉컼쑝濡쒖뜥 썝移 븡뒗 쁺뾽궗썝怨 씠쟾蹂대떎 뜑 留롮 떆媛꾩쓣 븿猿섑븯寃 릺뿀떎怨 媛젙빐蹂댁떗떆삤. 쁺뾽뒪궗씠 遺議깊븳 꽦怨쇱옄뱾쓽 옒紐삳맂 뻾룞 삤엳젮 꽦怨쇱뿉 븙쁺뼢쓣 誘몄튌 닔룄 엳뒿땲떎

怨좉컼怨쇱쓽 愿怨꾨 媛뺥솕븯湲 쐞빐꽌뒗 怨좉컼怨 븿猿 떆媛꾩쓣 蹂대궡뒗 寃 쇅뿉룄 留롮 슂냼뱾씠 닔諛섎릺뼱빞 빀땲떎. 獰랥orum궗뒗 뿰援ъ“궗瑜 넻빐, 꽦怨듭쟻씤 愿怨꾧由щ 쐞븳 빑떖슂냼瑜 떎쓬쓽 6媛吏濡 젙由ы븯뒿땲떎.

– 젒珥 鍮덈룄 닔以: 怨좉컼怨 젙湲곗쟻쑝濡 젒珥됲븯硫 꼻怨 源딆 닔以쓽 끉쓽瑜 씠뼱굹媛湲 쐞빐 끂젰븳떎.
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愿젴 援먯쑁넄猷⑥뀡 (쟾왂쟻 뙆듃꼫떗 삎꽦 怨쇱젙)

2.媛뺣젰븳 궡遺 삊젰泥닿퀎瑜 留뚮뱾뼱씪

怨좉컼뱾 젏젏 뜑 源뚮떎濡쒖썙吏怨 엳뒿땲떎. 洹몃뱾 留롮 怨듦툒옄뱾 궗씠뿉꽌 떊猶고븷 닔 엳怨, 洹몃뱾쓽 땲利덈 씠빐븯硫, 臾몄젣 긽솴쓣 鍮좊Ⅴ寃 빐寃고빐以 닔 엳뒗 궗엺쓣 李얠뒿땲떎.

씠瑜 쐞빐 쁺뾽궗썝뱾 궡遺 삊젰 꽕듃썙겕瑜 삎꽦븯뿬, 遺꾩빞蹂 쟾臾멸뱾쓽 룄쓣 쟻젅엳 諛쏆쓣 닔 엳뼱빞 빀땲떎. 뜑 留롮 愿怨꾨 媛吏怨 엳뒗 궗엺씠 뜑 留롮 븘씠뵒뼱뿉 끂異쒕릺뼱엳떎뒗 寃껋 遺씤븷 닔 뾾쑝硫, 븘슂 떆 쟾臾몄떇뿉 뜑 鍮⑤━ 젒洹쇳븷 닔 엳뒿땲떎.

떎젣濡 븵꽌 옞源 뼵湲됲븳 諛 엳뒗 삎 B2B 냼봽듃썾뼱궗쓽 궗濡瑜 蹂대㈃, 怨좎꽦怨쇱옄뱾씠 泥섏쓬뿏 媛留앷퀬媛앷낵 誘명똿뿉 留롮 떆媛꾩쓣 냼슂븯쑝굹 떆媛꾩씠 吏궇닔濡 怨좉컼怨 븿猿 蹂대궡뒗 떆媛꾩 떎냼 媛먯냼븳 諛섎㈃, 궡遺 꽕듃썙겕뒗 吏냽쟻쑝濡 솗릺뿀쓬쓣 븣 닔 엳뒿땲떎.

궡遺 삊젰 愿怨꾨 留브퀬 媛뺥솕븯湲 쐞빐꽌뒗, 移쒕븳 냼넻씠 二쇨린쟻쑝濡 씠猷⑥뼱졇빞 빀땲떎. 留롮 떆媛꾩씠 븘슂븳 씪엯땲떎. 쐞 궗濡 냽 怨좎꽦怨쇱옄뱾 씪諛섏쟻쑝濡 씪二쇱씪뿉 10~15떆媛 媛웾쓣 洹몃뱾怨 냼넻븯뒗 뜲 닾옄븯뒿땲떎. 留롮 쁺뾽엫썝뱾씠, 쇅遺 뙋留 솢룞 떊 궡遺뿉꽌 쁺뾽궗썝뱾씠 留롮 떆媛꾩쓣 蹂대궡뒗 寃껋뿉 遺덉븞빐빀땲떎. 洹몃윭굹, 궡遺 愿怨꾨 媛뺥솕븯뒗 寃껋 옣湲곗쟻씤 愿젏뿉꽌 怨좉컼뿉寃 젣怨듬릺뒗 꽌鍮꾩뒪 뭹吏덉쓣 넂뿬 留뚯”룄瑜 뼢긽떆궎怨 異붽 쁺뾽湲고쉶瑜 留뚮뱾뼱궡湲 쐞븳 以묒슂븳 슂냼엯땲떎.

3.珥덉젏쓣 留욎떠 떆媛꾧낵 뿉꼫吏瑜 닾옄븯씪.

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紐⑺몴瑜 씠猷④린 쐞빐, 쁺뾽궗썝뱾 떆媛꾧낵 끂젰쓣 깮궛꽦 넂 뾽臾댁뿉 珥덉젏쓣 留욎텛怨 吏묒쨷븷 븘슂媛 엳뒿땲떎.

삁瑜 뱾뼱, 쁺뾽궗썝뱾씠 씪二쇱씪뿉 怨좉컼뱾怨 븿猿 븷 15떆媛꾩쓣 二쇱뼱議뚯쓣 寃쎌슦, 15媛쒖쓽 嫄곕옒泥섏뿉 1떆媛꾩뵫 닾옄븯뒗 寃껊낫떎 꽦怨쇨 굹삱 닔 엳뒗 슦꽑 嫄곕옒泥 5媛쒕 꽑蹂꾪븯뿬 3떆媛꾩뵫 닾옄븯뒗 寃껋씠 뜑 醫뗭 꽦怨쇰 媛졇삱 닔 엳떎뒗 寃껋엯땲떎.
獰랥orum궗뒗 삱諛붾Ⅸ 뿉꼫吏 닾옄瑜 쐞븳 2媛吏 떒怨꾨 젣떆빀땲떎.

(1) 떆媛 닾옄 遺꾩꽍
二쇱뼱吏 떆媛꾩쓣 쁺뾽 紐⑺몴 떖꽦怨 愿젴맂 솢룞쑝濡 옒 솢슜븯怨 엳뒗 吏 遺꾩꽍빐蹂닿퀬, 紐⑺몴 솢룞쓽 뿰寃곌퀬由щ 뼱뼸寃 媛뺥솕븷 닔 엳쓣吏 깮媛곹빐遊낅땲떎.

(2) 嫄곕옒泥 슦꽑닚쐞 遺꾩꽍
紐⑤뱺 嫄곕옒泥섏뿉 삊媛숈 끂젰쓣 냼紐⑦븷 닔뒗 뾾뒿땲떎. 紐⑺몴 떖꽦뿉 뼱뒓 젙룄 쁺뼢쓣 誘몄튌 닔 엳뒗 吏, 샊 嫄곕옒媛 꽦궗릺湲곌퉴吏쓽 吏꾩엯옣踰쎌 뼱뼚븳 吏 벑쓣 쓽룄쟻쑝濡 遺꾩꽍븯뿬 뼱뒓 嫄곕옒泥섏뿉 뼱뒓 젙룄쓽 떆媛꾧낵 끂젰쓣 吏묒쨷븯뒗 寃껋씠 쟻젅븳吏瑜 寃곗젙븷 닔 엳뼱빞 빀땲떎.

愿젴 援먯쑁넄猷⑥뀡 (뀒由ы넗由 뙋留ㅼ쟾왂 怨쇱젙)

Source: Forum Research & HBR 쁶hat makes great salespeople

 

Analyst. 떊吏뿰 꽑엫 뿰援ъ썝
Email) jyshin@forumkorea.com

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