(주)한국포럼
2020년
공개교육

선제안 영업

새로운 영업 기회를 창출하는 제안 영업 솔루션

실무에 바로 적용할 수 있는 프로세스 별 도구를 활용해
고객보다 한발 먼저 솔루션을 찾고 제안할 수 있는 전략 영업 과정

교육대상

  • 경쟁사와 차별화된 제안 전략을 만들고 싶은 영업 담당자
  • 영업 기회 창출에 어려움을 느끼고 있는 영업 담당자
  • 참신한 아이디어로 수주율을 높이고 싶은 영업 담당자

일정 및 비용

교육비:40만원 (VAT별도, 교재 및 점심식사 제공)

1 차 2 차 3 차 4 차 1일
8시간 강의

(9시~18시)
2020년
2월 21일(금)
2020년
3월 20일(금)
2020년
6월 19일(금)
2020년
9월 18일(금)

1. 학습방법

사전과제
선제안 하기 원하는 거래처 핵심 정보를 수집하고 이를 교육시 활용해 교육 효과를 높입니다.

프로세스 별
영업도구
선제안 프로세스 별 영업도구를 활용해 보다 쉽게 선제안을 준비하고 실행할 수 있습니다.

현업적용
계획수립
개발한 선제안 아이디어를 발표와 이에 따른 피드백을 통해 현업을 바로 활용할 수 있게 합니다.

2. 상세 커리큘럼

모듈 학습내용 학습방법
모듈1
선제안
영업이란?
  • 고객의 사업추진 프로세스
  • 고위급 고객에게 팔아라!
  • 선제안 영업구조와 연구조사 결과
강의
조별실습
모듈2
POV 개발하기
  • POV 개발하기(비즈니스 아이디어 개발을 위한 3가지 행동)
  • 비즈니스 가치 결정요인
  • 타당성 검증
  • 나의 POV
강의
사례연구
조별실습
모듈3
관심 끌기
  • 관심 유발
  • 임팩트 스토리의 3요소
  • 스토리텔링 사이클과 팁
  • 일러스트 구성요소
  • 고급 커뮤니케이션
  • 관심 끌기
강의
전체토의
조별실습
개인실습
발표
롤플레이

3. 교육장소

장 소
포럼러닝센터
영등포구 경인로 775 에이스하이테크시트 1동 902호

4. 할인 정책

  • 2인 신청시,
    1인 50% 할인
  • 3인 신청시,
    1인 교육비 면제
  • 개강 1개월 전 조기 입금 시,
    30% 할인
  • 개설에 필요한 최소 인원보다 수강 지원자가 적을 경우, 폐강될 수 있습니다.
  • 6인 이상 신청 혹은 그에 상당하는 비용을 지불 시 원하는 일정에 특별강좌를 개설해 드립니다.

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