꽦怨듯븯뒗 쁺뾽떞떦옄쓽 7媛吏 꽦寃

꽦怨듯븯뒗 쁺뾽떞떦옄뱾쓽 떎닔뒗 쒕떦떊 蹂댄넻쓽 쁺뾽떞떦옄뿉 鍮꾪빐 뼱뼡 李⑤퀎쟻 寃쎌웳젰쓣 媛吏怨 엳뒗 嫄닿슂?앸씪뒗 吏덈Ц뿉 怨㏓컮濡 떟쓣 븯湲 뼱젮썙븳떎. 궗떎 蹂몄씤 뒪뒪濡 씠뿉 븳 떟쓣 옒 븣怨 엳吏 紐삵븯湲 븣臾몄씠떎. 遺遺꾩쓽 寃쎌슦 洹몃뱾씠 蹂댁씠뒗 李⑤퀎쟻씤 寃쎌웳젰 옄뿰뒪읇寃 紐몄뿉 踰좎뿬엳뒗 뻾룞뿉꽌 李얠븘蹂 닔 엳떎.

吏궃 10뀈媛 굹뒗 湲濡쒕쾶 洹쒕え쓽 湲곗뾽뱾쓣 긽쑝濡 B2B쁺뾽쓣 꽦怨듭쟻쑝濡 닔뻾븯뒗 닔 泥쒕챸쓽 쁺뾽떞떦옄뱾怨 씤꽣酉곕 븷 닔 엳뒗 湲고쉶媛 엳뿀떎. 洹몃━怨 洹몃뱾 以묒뿉꽌룄 꽑蹂꾨맂 1,000紐낆쓣 긽쑝濡 꽦寃 뀒뒪듃瑜 떎떆빐蹂댁븯떎. 뀒뒪듃쓽 紐⑺몴뒗 꽦寃⑹쓽 Big Five 슂냼 媛쒕갑꽦(Openness), 꽦떎꽦(Conscientiousness), 쇅뼢꽦(Extraversion), 슦샇꽦(삉뒗 移쒗솕꽦)(Agreeableness), 洹몃━怨 젙꽌꽦(삉뒗 떊寃쎌꽦)(Emotionality) 뿉 엳뼱꽌 洹몃뱾씠 蹂댁씠뒗 李⑤퀎쟻 寃쎌웳젰쓣 뙆븙븯뒗 寃껋씠뿀떎.

뀒뒪듃쓽 寃곌낵 洹몃뱾씠 蹂댁씠뒗 꽦寃⑹쓽 빑떖쟻씤 듅吏뺤쓣 떎쓬怨 媛숈씠 룄異쒗븷 닔 엳뿀떎. 뜑遺덉뼱 씠윭븳 꽦寃⑹씠 쁺뾽 솢룞쓽 吏꾩쟾뿉 뼱뼸寃 솢슜릺怨 쟻슜릺뒗 吏 遺꾩꽍빐蹂댁븯떎.

1. 寃몄넀븿
꽦怨듭쟻씤 쁺뾽떞떦옄뱾 옄湲 二쇰룄쟻씠怨 媛뺤븬쟻씤 紐⑥뒿씠 엳쓣 寃껋씠씪 깮媛곹븷 닔 엳吏留 씠뒗 諛섎濡 뀒뒪듃 寃곌낵 91%쓽 쓳떟옄뱾씠 寃몄넀븿 遺遺꾩뿉꽌 以묎컙 씠긽쓽 넂 닔移섎 蹂댁떎. 씠뒗 吏굹移 뿀꽭瑜 遺由щ뒗 쁺뾽떞떦옄뱾 怨좉컼怨 硫뼱吏怨 留뚮떎뒗 젏쓣 떆궗빐 以떎.

뼳 쁺뾽 솢룞뿉꽌쓽 紐⑥뒿: 쒗 吏뼢쟻 뻾룞
怨좉컼쓽 援щℓ 寃곗젙쓣 씠걣뼱 궡뒗 뜲뿉 옄떊씠 빑떖쟻씤 뿭븷쓣 븳떎怨 뿬湲곕뒗 쁺뾽떞떦옄뱾怨쇰뒗 떖由, 怨좎꽦怨쇱옄뱾 洹몄 愿젴맂 썝뱾(湲곗닠 吏썝, 而⑥꽕똿, 寃쎌쁺吏썝遺꽌 벑)쓽 룄씠 援됱옣엳 以묒슂븯떎怨 뿬湲곌퀬 엳떎.

2. 꽦떎븿
뀒뒪듃 寃곌낵 85%뿉 빐떦븯뒗 씠뱾씠 넂 닔以쓽 꽦떎꽦쓣 蹂댁떎. 씠뒗 뾽臾댁뿉 븳 넂 쓽臾닿컧怨 梨낆엫媛, 誘우쓬쓣 媛吏怨 엳뒗 寃껋씠씪怨 蹂 닔 엳떎. 洹몃뱾 蹂몄씤쓽 뾽臾댁뿉 吏꾩떖쓣 떎빐 엫븯怨 엳쑝硫 寃곌낵뿉 빐 源딆 梨낆엫쓣 뒓겮怨 엳뿀떎.

뼳 쁺뾽 솢룞뿉꽌쓽 紐⑥뒿: 쒓굅옒泥 愿由р
떞떦 嫄곕옒泥섎 떎瑜 씠뿉寃 뼇룄븯嫄곕굹, 嫄곕옒泥섏뿉寃 씠걣젮 떎땲嫄곕굹, 떖吏뼱 嫄곕옒뿉꽌 씠깉븯뿬 寃쎌웳궗뿉寃 鍮쇱븮湲곕뒗 寃쎌슦 벑 쁺뾽 떞떦옄뱾뿉寃 媛옣 醫뗭 紐삵븳 꽦怨쇱씠떎. 怨좎꽦怨쇱옄뱾 솗怨좏븳 쁺뾽 봽濡쒖꽭뒪瑜 꽦떎븯寃 뵲瑜대ʼn 嫄곕옒泥섎 愿由ы븯怨 엳쑝硫, 嫄곕옒쓽 쑀吏뿉 梨낆엫媛먯쓣 뒓겮怨 엳떎.

3. 紐⑺몴 吏뼢꽦
뀒뒪듃 寃곌낵뿉 뵲瑜대㈃ 84%쓽 쓳떟옄媛 넂 紐⑺몴 吏뼢꽦쓣 蹂댁씠怨 엳뿀떎. 씠뱾 紐⑺몴 떖꽦瑜좎쓣 吏냽쟻쑝濡 젏寃빐 媛硫 씠瑜 떖꽦븯湲 쐞빐 걡엫뾾씠 끂젰쓣 븳떎.

뼳 쁺뾽 솢룞뿉꽌쓽 紐⑥뒿: 쒓퀬媛 젙梨낆뿉쓽 쟾왂쟻 젒洹쇄
怨좎꽦怨쇱옄뱾 쁺뾽 긽떞쓣 吏꾪뻾븯硫 怨좉컼궗媛 쓽궗 寃곗젙쓣 븯뒗 뜲뿉 뼱뼡 寃껋쓣 怨좊젮븯뒗 吏瑜 뙆븙븯젮怨 끂젰븳떎. 紐⑺몴 吏뼢쟻씤 씠뱾 洹몃윭븳 긽떞 怨쇱젙뿉꽌 怨좉컼궗쓽 빑떖 쓽궗寃곗젙沅뚯옄뱾怨쇱쓽 긽떞씠 씠猷⑥뼱吏 닔 엳룄濡 끂젰븳떎. 씠뿉 씠뱾 옄궗쓽 젣뭹씠 媛吏怨 엳뒗 떒닚븳 듅吏뺤뿉 珥덉젏쓣 留욎텛吏 븡怨, 怨좉컼궗 삉뒗 쓽궗寃곗젙沅뚯옄뿉寃 뼱뼡 씠젏쓣 젣怨듯븯뒗 吏뿉 빐꽌 쟾왂쟻쑝濡 젒洹쇳븳떎.

4. 샇湲곗떖
샇湲곗떖씠 怨 吏떇怨 젙蹂대 뼹留덈굹 媛덇뎄븯뒗吏瑜 굹궦떎怨 븷 닔 엳떎. 뀒뒪듃 寃곌낵 82%쓽 쓳떟옄媛 留ㅼ슦 넂 샇湲곗떖쓣 媛뽮퀬 엳쓬쓣 븣 닔 엳뿀떎.

뼳 쁺뾽 솢룞뿉꽌쓽 紐⑥뒿: 쒖쭏臾몄쓽 떖씤
깘援 吏뼢쟻씤 紐⑥뒿 쁺뾽 긽떞쓣 吏꾪뻾븯뒗 紐⑥뒿뿉꽌 옒 뱶윭궃떎. 깘援 吏뼢쟻씤 쁺뾽떞떦옄뒗 긽떞쓣 吏꾪뻾븯硫 怨좉컼뿉寃 넂 닔以쓽 吏덈Ц쓣 援ъ궗븯뿬 媛移 엳뒗 젙蹂대 뙆븙븯젮怨 끂젰븳떎. 듅엳 怨좎꽦怨쇱옄뱾 嫄곕옒쓽 꽦궗 媛뒫꽦뿉 븳 뙆븙쓣 븯湲 쐞븳 吏덈Ц쓣 븯湲곕룄 븳떎.

5. 嫄곕옒 吏뼢꽦怨 愿怨 吏뼢꽦쓽 쟻젅븳 議고솕
뀒뒪듃 寃곌낵뿉꽌 媛옣 쓽쇅怨 씪썱뜕 젏 쓳떟옄쓽 愿怨 吏뼢꽦씠 씪諛섏쟻씤 닔以蹂대떎 30% 젙룄 궙寃 굹궗떎뒗 젏씠떎.

뼳 쁺뾽 솢룞뿉꽌쓽 紐⑥뒿: 쒓탳꽠젰
씠뒗 怨좉컼怨쇱쓽 嫄곕옒뿉 븳 援먯꽠젰쓣 以묒떆븯뒗 깭룄뿉꽌 鍮꾨’맂 寃껋쑝濡 뙆븙븷 닔 엳떎. 援먯꽠젰 怨좉컼씠 쁺뾽 떞떦옄쓽 議곗뼵씠굹 異붿쿇쓣 뵲瑜닿쾶 븯뒗 뒫젰씠씪怨 븷 닔 엳떎. 뀒뒪듃 寃곌낵뒗 吏굹移섍쾶 愿怨 吏뼢쟻씤 쁺뾽 떞떦옄뱾 援먯꽠젰쓣 媛뺥솕떆궎뒗 뜲뿉 뼱젮쓣 寃り쾶 맂떎뒗 寃껋쓣 굹궡怨 엳떎.

6. 옄떊媛
쓳떟옄뱾 以묒뿉꽌 옄떊媛먯뿉꽌 궙 닔以쓣 蹂댁씠怨 臾닿린젰븳 紐⑥뒿쓣 蹂댁씠뒗 씠뒗 10%뿉룄 誘몄튂吏 븡븯떎. 떎떆 留먰빐 怨좎꽦怨쇱옄뱾쓽 떎닔뒗 뾽臾댁뿉 엳뼱꽌 넂 옄떊媛먭낵 留뚯”媛먯쓣 뒓겮怨 엳뿀떎.

뼳 쁺뾽 솢룞뿉꽌쓽 紐⑥뒿: 쒖듅遺 洹쇱꽦
吏湲덇퍘 닔留롮 쁺뾽 떞떦옄뱾쓣 留뚮굹硫댁꽌 븣寃 맂 젏 以 븯굹뒗 怨좎꽦怨쇱옄뱾쓽 떎닔媛 怨좊벑븰援 떆젅 슫룞 議곗쭅뿉꽌 솢룞쓣 뻽뿀떎뒗 寃껋씠떎. 씠泥섎읆 슫룞 솢룞怨 쁺뾽 솢룞쓽 뿰愿꽦쓣 李얠븘蹂댁옄硫, 怨좎꽦怨쇱옄뱾 떎뙣븳 쁺뾽 湲고쉶뿉꽌 삤뒗 떎留앷컧쓣 떎瑜 씠뱾蹂대떎 뜑슧 鍮좊Ⅴ寃 쉶蹂듭쓣 븯怨 떎쓬 湲고쉶뿉꽌 꽦怨듯븷 닔 엳룄濡 以鍮꾪븯뒗 뜲뿉 吏묒쨷븯뒗 寃껋쓣 븣 닔 엳떎.

7. 쇅뼢꽦
늻援곌媛 궡뼢쟻씠씪뒗 寃껋 씤 븵뿉꽌 돺寃 떦솴븷 닔 엳떎뒗 寃껋씠떎. 넂 궡뼢꽦쓣 蹂댁씠뒗 씠뱾 듅엳 돺寃 닔以띿뼱븯怨 뼱깋빐 븯뒗 紐⑥뒿쓣 蹂댁씤떎. 뀒뒪듃 寃곌낵 쓳떟옄뱾쓽 5% 誘몃쭔씠 넂 궡뼢꽦쓣 蹂댁떎. 利, 怨좎꽦怨쇱옄쓽 떎닔뒗 쇅뼢꽦쓣 蹂댁씠怨 엳떎.

뼳 쁺뾽 솢룞뿉꽌쓽 紐⑥뒿: 쟻洹뱀꽦
怨좎꽦怨쇱옄뱾 쁺뾽 긽떞 怨쇱젙뿉꽌 怨좉컼怨쇱쓽 씠寃ъ쓣 빐냼븯뒗 뜲뿉 援됱옣엳 쟻洹뱀쟻씠怨, 쁺뾽 봽濡쒖꽭뒪뿉꽌 怨좉컼쓽 슦꽑닚쐞뿉 뵲씪 李⑤벑쓣 몢뒗 뜲뿉 二쇱븿씠 뾾떎. 삉븳 뻾룞 吏뼢쟻씤 紐⑥뒿쓣 蹂댁씠硫 깉濡쒖슫 怨좉컼怨쇱쓽 珥덊쉶 젒珥 떆 留앹꽕엫씠 뾾떎.

紐⑤뱺 쁺뾽떞떦옄뱾씠 꽦怨듭쓣 씠猷 닔뒗 뾾떎. 삊媛숈 쁺뾽 룄援, 쁺뾽 援먯쑁, 뾽臾 긽솴씠 二쇱뼱吏꾨떎 븯뜑씪룄 뼱뼡 씠뒗 꽦怨듯븯怨 뼱뼡 씠뒗 떎뙣븯湲 留덈젴씠떎. 쁺뾽 떞떦옄쓽 媛쒖씤쟻씤 諛곌꼍怨 떞떦븯뒗 젣뭹쓽 듅꽦씠 옒 뱾뼱留욊린 븣臾몄씪源? 留ㅻ젰쟻씤 쇅삎 뜒遺꾩씠嫄곕굹, 떒吏 슫씠 醫뗭븘꽌씪源? 뀒뒪듃 寃곌낵瑜 諛섏텛빐 蹂몃떎硫, 쁺뾽 솢룞뿉꽌 꽦怨듭쓣 븯뒗 뜲뿉 꽦寃 슂씤 삉븳 援됱옣엳 以묒슂븳 뿭븷쓣 븿쓣 븣 닔 엳쓣 寃껋씠떎.

異쒖쿂: Harvard Business Review롡쒾even Personality Traits of Top Salespeople

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