전략적가망고객발굴

영업교육 | 영업 담당자 전략적 가망고객 발굴 Strategic Prospecting (SP) 이 과정은 왜 필요한가? 최근의 영업환경은 치열하고 불안정하여 기존고객으로부터 나오는 매출에만 의지해서는 목표 매출을 달성하거나 확대하기 어렵습니다. 기존에 거래를 잘 유지하던 고객도 언제 이탈할 지 모르며, 또한 그들에게서 발생할 수 있는 매출 역시 한정되어...