영업교육 | 영업 담당자

시니어 레벨 셀링

Senior Level Selling (SLS)

이 과정은 왜 필요한가?

오늘날 많은 기업들은 거래처의 수가 감소하는 동시에 대형화되고 있는 추세에 따라, 최고의 수익성이 보장되는 소수의 거래처와의 장기적인 비즈니스 제휴관계를 맺기 위해 영업노력을 집중시키고 있습니다. 이런 중요한 거래처와의 장기적인 비즈니스 거래를 확보하고 증대시키기 위해서는 거래처의 경영전략을 이해하고 고위급 고객으로부터 신뢰를 얻을 수 있는 상담능력을 갖추는 것이 중요합니다.
본 과정은 규모가 크고 복잡한 대형 거래처와의 장기적인 비즈니스 관계를 형성할 필요가 있는 B2B 영업담당자들에게 거래처 고위급 고객들과의 상담에 필요한 핵심 스킬과 전략 및 전술을 제공합니다.

과정 키모델

교육 기대 효과

  1. 1. 고위급 고객과의 영업상담을 효과적으로 준비하여 영업상담의 질을 높일 수 있습니다.
  2. 2. 거래처의 비즈니스 전략을 이해하고 고위급 고객들과 이를 논의함으로써 신뢰도를 증가시킬 수 있습니다.
  3. 3. 고위급 고객들과의 보다 심층적이고 생산적인 상담을 통해 거래수준을 확대할 수 있습니다.
  4. 4. 설득력 있는 비즈니스 사례를 토대로 결과에 초점을 두고 제안함으로써 경쟁상황에서 우위를 차지할 수 있습니다.

교육 운영안

교육대상 :구매결정에 많은 영향을 미치는 고위급 고객들과의 상담이 필요한 영업담당자
교육시간 :24H (표준 운영시간, 고객사의 상황에 따라 설계 가능합니다)
교육인원 :12~24명 / Class (각종 실습과 활동이 포함되어 있어 인원 제한이 필요합니다)

교육 실시 사례

제조 유통   금융
소비재
  • B2B 제안영업 스킬 교육
 
캐피탈
  • 법인영업 성공률을 높이기 위한 제안상담 교육
IT / 통신
  • 시니어급 영업 직원 대상 상담스킬 고급 과정