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븳援룷읆쓽 援먯쑁 꽕怨

븳援룷읆뿉꽌뒗 떎쓬怨 媛숈 궡슜쑝濡 떊엯궗썝쓣 쐞븳 援먯쑁쓣 꽕怨꾪븯뒿땲떎.

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떊엯궗썝뱾 怨쇨굅뿉 寃쏀뿕븳 利먭굅썱뜕 援щℓ 寃쏀뿕怨 洹몃젃吏 븡븯뜕 援щℓ 寃쏀뿕쓣 怨듭쑀빐蹂닿퀬, 洹몃젃寃 뒓瑗덈뜕 씠쑀뱾뿉 빐 깮媛곹빐 蹂대뒗 떆媛꾩쓣 媛議뚯뒿땲떎. 媛뺤궗쓽 넗쓽 二쇰룄뿉 뵲씪 떊엯궗썝뱾 利먭굅썱뜕 援щℓ 寃쏀뿕쓽 슂씤뱾 怨 옄떊뱾씠 쁺뾽 떞떦옄媛 릺뿀쓣 븣 吏耳쒖빞 븯뒗 湲곕낯 썝移숆낵 뿰寃곕맂떎뒗 寃껋쓣 씠빐븯寃 릺뿀뒿땲떎. 삁鍮 쁺뾽 떞떦옄濡쒖꽌 떊엯궗썝뱾 옄떊쓽 愿젏뿉꽌 긽뭹쓣 뙋留ㅽ븯뒗 寃껋씠 븘땲씪, 怨좉컼쓣 긽떞뿉 李몄뿬떆궎怨 怨좉컼怨 諛쒕쭪異 긽떞쓣 쟾媛쒗빐 굹媛붿쓣 븣, 옄떊怨 怨좉컼, 쉶궗媛 뼸쓣 닔 엳뒗 씠젏뿉 빐꽌룄 怨듭쑀빐蹂대뒗 떆媛꾩쓣 媛議뚯뒿땲떎.

2. 怨좉컼 긽떞쓽 떎꽢 媛吏 湲곕낯 뒪궗
쁺뾽 湲곕낯 썝移숈쓣 留덉쓬뿉 깉湲 떊엯궗썝뱾 썝移숈쓣 吏썝븯뒗 떎꽢 媛吏 긽떞 뒪궗뿉 빐 븰뒿븯怨 떎뒿븯뒗 떆媛꾩쓣 媛議뚯뒿땲떎.

3. 怨좉컼쓽 諛섎줎뿉 쓳븯뒗 諛⑸쾿
떊엯궗썝뱾 쁺뾽 솢룞쓣 닔뻾븯硫 遺뵬엳寃 맆 떎뼇븳 諛섎줎뱾뿉 빐 뼚삱젮 蹂닿퀬, 슚怨쇱쟻쑝濡 諛섎줎뿉 쓳븷 닔 엳뒗 봽濡쒖꽭뒪뿉 빐 븰뒿빐 蹂댁븯뒿땲떎. 빐떦 쉶궗뿉꽌 怨좉컼 쓳 떆 옄二 諛쏅뒗 諛섎줎쓽 삁떆뱾쓣 湲곕컲쑝濡 떎젣 諛섎줎뿉 쓳븯뒗 떎뒿쓣 빐蹂대뒗 떆媛꾩쓣 媛議뚯뒿땲떎.

4. 긽떞쓽 떆옉怨 留덈Т由
떊엯궗썝뱾 젙蹂닿 踰붾엺븯怨 怨쇨굅蹂대떎 뜑 諛붾튌吏뒗 怨좉컼뱾쓽 愿떖쓣 뼸湲 쐞빐꽌 슚怨쇱쟻씤 긽떞쓽 떆옉 諛⑸쾿怨 겢濡쒖쭠 솗瑜좎쓣 넂씠怨 떎쓬 긽떞쓽 湲고쉶瑜 옟뒗 留덈Т由 諛⑸쾿뿉 빐 븰뒿븯뒿땲떎. 떎젣濡 긽떞쓽 떆옉怨 留덈Т由 硫섑듃뱾쓣 援ъ꽦빐蹂닿퀬 꽌濡 怨듭쑀븯뒗 떆媛꾨뱾쓣 넻빐 醫뗭 븘씠뵒뼱뱾쓣 諛쒖쟾떆耳쒕굹媛 닔 엳뿀뒿땲떎.

5. 怨좉컼쓽 땲利 뙆븙븯湲
떊엯궗썝뱾 怨좉컼쓽 愿젏怨 援щℓ 봽濡쒖꽭뒪瑜 以묒떖쑝濡 긽떞쓣 쟾媛쒗빐 굹媛뒗 봽濡쒖꽭뒪瑜 븰뒿빐 蹂닿퀬, 떎젣 븵꽌 諛곗슫 쁺뾽 湲곕낯 썝移숆낵 긽떞 뒪궗뱾쓣 솢슜븯뿬 쟾泥 봽濡쒖꽭뒪뿉 븳 濡ㅽ뵆젅씠瑜 吏꾪뻾븯뒿땲떎. 紐⑤뱺 떊엯궗썝뱾씠 異⑸텇븳 떎뒿 湲고쉶瑜 媛吏怨 媛뺤궗 諛 꽌濡쒖쓽 뵾뱶諛깆쓣 怨듭쑀븯뿬 떎젣 쁺뾽 긽솴뿉꽌룄 옄떊媛먯쓣 媛吏怨 엫븷 닔 엳뒗 以鍮꾨 븷 닔 엳뿀뒿땲떎.

 

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[뿰愿 넄猷⑥뀡]혻而⑥꽕똿 쁺뾽긽떞 뒪궗(Consultative Selling Skill, CSS)

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