(주)한국포럼
2020년
공개교육

영업조직 성과향상

영업 관리자를 위한 필수 리더십 솔루션

보다 높은 성과를 내기 원하는 영업 관리자를 위해
필수적인 영업 관리역량을 강화함으로써 고성과를 낼 수 있도록 도움을 주는 과정

교육대상

  • 관리하는 팀을 통해 최대의 성과를 얻고 싶은 영업 관리자
  • 전략적으로 팀을 관리하고 싶은 영업 관리자
  • 팀원들의 사기를 높이고 싶은 영업 관리자

일정 및 비용

교육비:75만원 (VAT별도, 교재 및 점심식사 제공)

1 차 2 차 2일
16시간 강의

(9시~18시)
2020년
5월 21-22일(목,금)
2020년
10월 22-23일(목,금)

영업관리자의 가장 중요한,
공통적인 고민

Q : 어떻게 하면 성과를 높일 수 있을까?
A : 조직 목표 달성을 위한 근본적인 영업 관리 역량 강화가 필요한다!*

 

성공적인 협업을 위해서는

1. 학습방법

리더십유형
자가 진단
리더십 유형 진단:
자신의 리더십 유형을 진단을 통해 확인해 봄으로써 강단점을 파악하고 단점을 보완할 수 있는 전술 가이드를 확인합니다.
세일즈 역량 스코어 카드 진단:
영업관리에서 가장 집중해야 할 영업을 대한 평가를 통해 자신의 현황을 점검해 봅니다.

게임을 통한
학습
래프팅 게임, 종이 골프 게임 등 과정 내용을 보다 확실히 이해하고 쉽게 적용해 볼 수 있도록 게임을 통해 학습합니다.

토론학습
커뮤니케이션, 반론처리, 영업 목표 수립, 피드백 제공 등 코칭 롤플레이를 진행함으로써 교육 내용을 체득화 합니다.

2. 상세 커리큘럼

모듈 학습내용 학습방법
모듈 1
적합한 리더십
스타일을
적용하라
  • 5가지 리더십 유형과 어프로치 전략
  • 나의 리더십 어프로치
  • 리더십 실패사례
강의
조별실습
개인실습
전체실습
모듈2
상위 전략에
초점을 맞춰라
  • 레프팅 게임
    다양한 분야에 있어 전략적인 어프로치를 할 필요가 있는 영업팀을 경험해 보기 위한 시뮬레이션 게임
  • 상위 전략에 집중하라
  • 세일즈 역량 스코어 카드 진단
강의
조별게임
전체토의
파트너실습
조별실습
전체실습
모듈3
고성과
분위기
창조하라
  • 종이 골프게임(개인 분위기 조성을 위한 전략)
    연구 결과를 토대로 개인 분위기를 개선시키는데 효과가 있는 두 가지 전략과 이를 실해하는데 필요한 전술들을 검토
  • 낙관주의와 비관주의
  • 영업팀 분위기 조성을 위한 전략
  • 고객을 위한 분위기 조성
  • 가치 있는 구매 경험
사례
강의
개인평가 및 토론
피드백

3. 교육장소

장 소
포럼러닝센터
영등포구 경인로 775 에이스하이테크시트 1동 902호

4. 할인 정책

  • 2인 신청시,
    1인 50% 할인
  • 3인 신청시,
    1인 교육비 면제
  • 개강 1개월 전 조기 입금 시,
    30% 할인
  • 개설에 필요한 최소 인원보다 수강 지원자가 적을 경우, 폐강될 수 있습니다.
  • 6인 이상 신청 혹은 그에 상당하는 비용을 지불 시 원하는 일정에 특별강좌를 개설해 드립니다.

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