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RM씠씪 븯硫 Relationship Manager쓽 빟옄濡쒖꽌 뻾쓽 湲곗뾽湲덉쑖쓣 떞떦븯怨 엳뒗 Account Manager瑜 移븳떎.
紐 떆以묒뻾 RM긽쑝濡 Forum쓽 “빑떖 怨좉컼愿由ъ쟾왂”(KAP : Key Account Planning)쓣 吏꾪뻾븯硫댁꽌 “RM [ ? ]씠떎” 씪뒗 吏덈Ц뿉 떆媛꾩쓣 븷븷븯떎. 湲곗뼲뿉 궓뒗 떟蹂뱾 떎쓬怨 媛숇떎.

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RM [삤耳뒪듃씪 吏쐶옄]씠떎.
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RM [媛쒖씤 뿬뒪 듃젅씠꼫] 씠떎
怨좉컼쓽 궡쓣 鍮쇱<怨 紐몃ℓ瑜 留뚮뱾뼱二쇰땲源뚯슂. 옄湲 옄蹂멸낵 遺梨꾨줈 옄궛쓣 援щℓ븯옏븘슂? 洹몃윴뜲 洹멸쾬뱾씠 諭껋궡濡 援곗궡濡 궓븘 엳떎硫 留뚮퀝쓽 洹쇱썝씠 맗땲떎. 떎씠뼱듃 떆耳쒖<뼱빞吏슂. 洹몃옒빞 븘由꾨떎슫 紐몃ℓ 떇뒪뙥룄 留뚮뱾 닔 엳옏븘슂.

RM [risk manager] 씠떎
뻾쓽 엯옣뿉꽌뒗 쟻 留덉쭊쑝濡 긽議댄븯뒗 긽솚 遺덉씠뻾 쐞뿕(default risk)쓣 愿由ы빐빞 븯뒗 엯옣씠옏븘슂. 궡 룉쓣 鍮뚮젮二쇱뿀떎怨 븯硫 媛留뚰엳 엳寃좎뼱슂? 빆긽 二쇱떆븯寃좎슂. 삉븳 怨좉컼쓽 쐞뿕씠 而ㅼ硫, 삁瑜 뱾뼱 솚/씠옄쑉 쐞뿕씠 솗 릺硫, 洹몃━怨 쇅긽 留ㅼ텧湲 쉶닔媛 臾몄젣媛 릺硫 떖媛곹븳 쉶닔 遺덈뒫뿉 씠瑜 닔 엳寃좎슂. 뵲씪꽌 꽑젣쟻쑝濡 risk manager媛 릺뼱빞寃좎슂. 삉븳 怨좉컼궗쓽 risk뿉뒗 鍮꾩쫰땲뒪 湲고쉶媛 긽議댄븯뜑씪援ъ슂.

RM [븷씤]씠떎.
怨좉컼쓣 궗옉븯뒗 븷씤씠땲源 臾댁뼵媛 븣怨 떢怨, 臾댁뼵媛 醫뗭 寃껋쓣 빐二쇨퀬 떢옏븘슂.

떆媛꾧낵 긽솴씠 뿀씫븳떎硫, 怨좉컼씠 깮媛곹븯뒗 RM쓽 뿭븷룄 꽔쑝硫 옱誘몃 뜑븷 닔 엳寃좊떎. 洹몃뱾씠 諛붾씪뒗 RM쓽 뿭븷쓣 뱾뼱 蹂대뒗 寃껋씠떎. 쁺긽 씤꽣酉곕 넻빐 怨좉컼궗쓽 CEO, CFO쓽 紐⑹냼由щ룄 뱾젮二쇨퀬 떢떎.
븳援룷읆쓽 KAP 怨쇱젙 怨좉컼 젙蹂 닔吏/긽솴遺꾩꽍/湲고쉶 諛쒓뎬/怨꾪쉷 닔由/怨꾪쉷 떎뻾쓽 紐⑤뱢濡 援ъ꽦릺뼱 엳떎. 怨쇱젙쓣 留덉튂硫 븳 옣쓽 쟾왂 湲고쉷꽌(Account Plan)瑜 留뚮뱾뼱 媛뒗 떎吏덉쟻 뾽臾 솢슜룄媛 넂 怨쇱젙씠떎.

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“RM [ ? ]씠떎” 씪뒗 吏덈Ц뿉꽌 RM쓣 젣빟쉶궗쓽 MR濡, 蹂댄뿕쉶궗쓽 FC濡, 넻떊쉶궗쓽 Solution 쁺뾽궗썝쑝濡 移섑솚븳떎硫 뼱뼥源? 媛곴컖쓽 뿭븷 諛 븘닔 뿭웾뿉 븳 씤떇 諛붾줈 씠윭븳 吏덈Ц뿉꽌 異쒕컻븳떎怨 誘용뒗떎. 洹멸쾬씠 蹂몄씤쓽 씪뿉 븳 湲곗튂씠怨 蹂몄쭏씠怨, 洹 媛移섎 떎쁽븯湲 쐞빐 臾댁뾿쓣 븯뿬빞 븯뒗 媛媛 寃곗젙릺硫, 씠뿉 긽쓳븯뒗 뿭웾쓣 諛곗뼇븯寃 맂떎.
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