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씠뿉 옄궗쓽 留ㅼ텧 꽦怨쇰 떖꽦븯怨 뾽怨 궡 옄떊뱾쓽 뙆씠瑜 궎슦湲 쐞빐 吏湲덈낫떎 뜑 쟾왂쟻씠怨 怨듦꺽쟻씤 쁺뾽쓣 吏꾪뻾븯湲 쐞빐 以鍮꾪븯뒗 젣빟 湲곗뾽뱾씠 留롮씠 吏怨 엳뒿땲떎.

 

J궗쓽 땲利
J궗뒗 援궡 젣빟 쉶궗濡 젣빟 湲곗뾽 以 긽쐞沅뚯쓣 李⑥븯吏 븡쑝굹 袁몄엳 꽦옣븯硫 깂깂븳 궡떎쓣 媛뽰텣 怨녹엯땲떎. J궗뒗 뼱젮슫 떆옣 솚寃 냽뿉꽌룄 옄궗쓽 꽦옣쓣 쐞빐 蹂대떎 怨듦꺽쟻씤 쁺뾽쓣 吏꾪뻾븯湲곕 썝뻽뒿땲떎. 씠瑜 쐞빐 J궗뒗 쁺뾽궗썝 臾쇰줎씠怨 씠뱾쓣 愿由ы븯怨 쟾왂쓣 湲고쉷, 떎뻾븯뒗 쁺뾽 愿由ъ옄쓽 뿭웾쓣 궎슦湲 쐞빐 븳援룷읆뿉 쁺뾽 愿由ъ옄쓽 뿭웾쓣 룊媛븯怨 諛쒖쟾떆궎湲곕 썝뻽怨, 씠瑜 쐞빐 븳援룷읆뿉 而⑥꽕똿쓣 슂泥븯뒿땲떎.
븳援룷읆쓽 援먯쑁 꽕怨
J궗뒗 쁺뾽 떞떦옄 쁺뾽 愿由ъ옄쓽 뿭웾 媛쒕컻쓽 븘슂꽦쓣 뒓겮怨 엳뿀뒿땲떎. 븯吏留 뼱뼡 뿭웾뿉 以묒젏쓣 몢怨 援먯쑁쓣 吏꾪뻾빐빞 븷吏, 뼱뼡 諛⑸쾿쑝濡 援먯쑁 봽濡쒖꽭뒪瑜 꽕怨꾪빐빞 븷吏뿉 빐꽌뒗 젙蹂닿 遺議깊븳 긽솴씠뿀뒿땲떎. 삉븳 쁺뾽 뿭웾쓣 媛쒕컻븯湲 쐞븳 泥닿퀎쟻씤 援먯쑁 봽濡쒓렇옩쓣 吏꾪뻾븳 寃쏀뿕씠 쟻 긽깭뒿땲떎.
븳援룷읆 J궗쓽 쁺뾽뿉 븘슂븳 쁺뾽 뿭웾뿉 빐 씠빐븯怨 씠瑜 吏꾨떒븯硫, 吏꾨떒 寃곌낵瑜 諛뷀깢쑝濡 슚쑉쟻씠怨 슚怨쇱쟻씤 뿭웾 媛쒕컻 봽濡쒖꽭뒪瑜 젣怨듯븯湲 쐞빐 援먯쑁 넄猷⑥뀡쓣 꽕怨꾪븯뒿땲떎. 씠瑜 넻빐 J궗쓽 쁺뾽 吏곸썝뿉 븘슂븳 媛쒕컻 뿭웾쓣 솗씤븯怨 슦꽑닚쐞뿉 뵲씪 援먯쑁 濡쒕뱶留듭쓣 援ъ꽦븯뒿땲떎.

 

1. 쁺뾽 愿由ъ옄쓽 뿭웾吏꾨떒
J궗쓽 쁺뾽 愿由ъ옄뱾 獰롰룷읆궗뿉꽌 媛쒕컻맂 Sales Management Skills Assessment (씠븯 SMSA)瑜 뿭웾쓣 吏꾨떒븯뒿땲떎.
SMSA뒗 쁺뾽 愿由 吏꾨떒쑝濡 湲됰븯怨 엳뒗 鍮꾩쫰땲뒪 솚寃쎌뿉꽌 쁺뾽 愿由ъ옄뱾씠 愿由ы븯怨 엳뒗 쁺뾽궗썝쓽 꽦怨쇰 쑀吏븯怨 쓣 슚怨쇱쟻쑝濡 愿由ы븯湲 쐞빐 슂援щ릺뒗 쁺뾽愿由ъ옄쓽 빑떖 뿭웾 臾댁뾿씠怨 쁽옱 닔以 뼱뼡吏 뙆븙븷 닔 엳뒿땲떎. SMSA뒗 遺븯吏곸썝, 긽궗, 蹂몄씤씠 李몄뿬븯뒗 떎硫댄룊媛 諛⑹떇쑝濡 媛앷쟻씠怨 떊猶곗꽦 넂 뜲씠꽣瑜 넗濡 遺꾩꽍븷 닔 엳뒿땲떎. J궗뒗 SMSA 寃곌낵뿉 뵲씪 쁺뾽愿由ъ옄쓽 쁺뾽쟾왂媛쒕컻 뿭웾쓣 媛쒕컻븯뒗 寃껋쓣 理쒖슦꽑쑝濡 꽑젙븯뒿땲떎.

 

2. 쁺뾽愿由ъ옄쓽 쁺뾽議곗쭅쟾왂 媛쒕컻 넄猷⑥뀡
J궗쓽 吏꾨떒 寃곌낵뿉 뵲씪 븳援룷읆 쁺뾽 愿由ъ옄쓽 뿭웾 슦꽑닚쐞뿉 留욎떠 쁺뾽議곗쭅쟾왂 媛쒕컻쓣 쐞븳 援먯쑁 넄猷⑥뀡쓣 꽑젙븯뒿땲떎. 쁺뾽 議곗쭅 쟾왂 媛쒕컻 援먯쑁 넄猷⑥뀡 쁺뾽 愿由ъ옄媛 쁽옣 以묒떖쓽 쟾왂 怨쇱젣 쟾닠 怨꾪쉷쓣 룄異쒗븯怨 씠瑜 썝뱾怨 슚怨쇱쟻쑝濡 怨듭쑀븯뿬 떎뻾븷 닔 엳룄濡 븯뒗 援먯쑁 봽濡쒓렇옩엯땲떎. 씠踰덉뿉 吏꾪뻾릺뿀뜕 援먯쑁 넄猷⑥뀡 젣빟궗쓽 뾽怨 쁽솴怨 J궗쓽 땲利덉뿉 留욎떠 援먯쑁 넄猷⑥뀡쓣 媛쒕컻, 吏꾪뻾븯뒿땲떎.

20170803_READERSHIP

 

援먯쑁 떎떆 슚怨
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HRD Insight
걡엫뾾씠 蹂솕븯뒗 怨좉컼 땲利덉 移섏뿴븳 寃쎌웳 솚寃 냽뿉꽌 쁺뾽議곗쭅씠 吏냽쟻씠怨 븞젙쟻씤 꽦怨쇰 궡湲 쐞빐꽌뒗 洹 늻援щ낫떎 쁺뾽愿由ъ옄쓽 뿭웾씠 以묒슂떆맗땲떎. 쁺뾽 愿由ъ옄뒗 쐞湲곕 湲고쉶濡 留뚮뱾湲 쐞빐꽌뒗 쒖쟾왂쟻씤 궗怨졻앸 媛吏怨 쁺뾽議곗쭅쓽 슫쁺쓣 諛붾씪蹂 닔 엳뼱빞 빀땲떎. 슦由 쁺뾽議곗쭅쓽 궡/쇅遺 솚寃쎌쓣 遺꾩꽍븯뿬 떖꽦븯怨좎옄 븯뒗 紐⑺몴 諛 쟾왂怨쇱젣瑜 닔由쏀븯硫, 씠瑜 떎뻾뿉 삷湲곌퀬 꽦怨쇱몴瑜 젏寃븯怨 怨듭쑀븯硫 援ъ꽦썝뱾쓽 李몄뿬瑜 씠걣뼱 궡빞 빀땲떎. 씠윭븳 쒖쟾왂닔由쎌뿭웾앸 뼢긽떆耳 쁺뾽愿由ъ옄뒗 깉濡쒖슫 쁺뾽 솢濡쒖쓽 諛⑺뼢쓣 젣떆븯怨 洹 湲몄쓣 媛쒖쿃빐궡怨 吏냽 媛뒫븳 꽦옣쓣 씠猷⑥뼱궪 닔 엳寃 맆 寃껋엯땲떎.

 

Marketing Leader. 源 (ekim@forumkorea.com)

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