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1. 긽諛⑹쓽 臾몄젣瑜 臾댁떆븳떎.

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2. 媛寃⑹뿉留 珥덉젏쓣 몢뼱 떎瑜 씠씡뱾쓣 媛꾧낵븳떎.

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3. 媛곸옄쓽 엯옣뿉 珥덉젏쓣 留욎텛뼱 怨듯넻쓽 씠씡쓣 媛꾧낵븳떎.

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4. 怨듯넻쟻씤 씠씡쓣 李얜뒗뜲 씤깋븯떎.

怨듯넻쟻씤 씠씡뱾씠 삊긽뿉 룄씠 릺뒗 諛섎㈃뿉, 媛곸옄쓽 꽌濡 떎瑜 씠씡 媛곸륫씠 긽諛⑹뿉寃 理쒖냼븳쑝濡 뼇蹂대 븿쑝濡쒖뜥 洹몃뱾쓽 媛移섎 洹밸솕븷 닔 엳뒿땲떎.
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ex. 뼱뼡 쉶궗뿉 빐꽌, 씤닔옄 寃쎌쁺옄뒗 쉶궗쓽 誘몃옒뿉 빐 꽌濡 떎瑜 쓽寃ъ쓣 媛吏怨 엳뒿땲떎. 洹몃뱾쓽 꽌濡 떎瑜 씠씡쓣 紐⑤몢 留뚯”떆궎湲 쐞빐, 씤닔옄뒗 쁽옱 씪젙遺遺꾩쓽 옄湲덈쭔 吏遺덊븯怨 굹癒몄뒗 쉶궗쓽 닔뻾寃곌낵瑜 怨좊젮븯뿬 썑뿉 吏遺덊븯뒗 諛⑹떇뿉 룞쓽븯뒿땲떎. 씠濡 씤빐 뼇痢≪ 삊긽쓣 寃곕젹븯湲곕낫떎, 꽌濡 留뚯”븷 닔 엳뒗 嫄곕옒諛⑸쾿쓣 李얠쓣 닔 엳뿀뒿땲 떎.

5. “삊긽룞쓽뿉 븳 理쒖꽑쓽 븞梨(BATNAs)”瑜 媛꾧낵븳떎.

BATNAs뒗 삊긽뿉꽌 젣떆맂 븞뿉 븳 룞쓽媛 遺덇뒫븷 寃쎌슦 떦떊씠 痍⑦븷 닔 엳뒗 븞梨낆씠떎. (삁: 삊긽寃곕젹, 떎瑜 諛붿씠뼱 젒珥) 떦떊怨 긽諛⑹쓽 BATNA瑜 룊媛븿쑝濡쒖뜥 삁긽移 紐삵븳 삊媛뒫꽦쓣 李얠쓣 닔 엳뒿땲떎.

ex. 븳 쉶궗뒗 留ㅼ슦 寃쎌웳젰 엳뒗 궗뾽遺臾몄쓣 7諛깅쭔 떖윭 씠긽쓽 媛믪쑝濡 뙏怨좎옄 빀땲떎. 씠뿉 빐 2媛 뾽泥닿 寃쎌웳쟻 쑝濡 씤닔젣븞쓣 븯怨 엳뒿땲떎. 뙋留ㅽ쉶궗뒗 씠뱾 媛곸옄媛 寃쎌웳옄瑜 씠湲곌린 쐞빐 꽌濡 뜑 넂 媛寃⑹쓣 젣떆븷 寃껋씠씪 솗떊븯 뒿땲떎. 씠윭븳 諛⑹떇쑝濡 젒洹쇳븳 寃곌낵, 씠 쉶궗뒗 궗뾽遺臾몄쓣 4泥5諛깅쭔 떖윭뿉 꽆湲 닔 엳뿀뒿땲떎.

6. 솢怨〓맂 愿젏쓣 諛붾줈옟吏 紐삵븳떎. 몢 媛吏 삤瑜섍 떎닔瑜 쑀諛쒖떆궓떎.

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異쒖쿂: Harvard Business Review

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