역량 진단

영업 코칭 스킬 역량 진단

영업 코칭 역량 진단은 다양한 업종에 걸쳐 탁월한 성과를 창출해내는 우수한 영업관리자들을 대상으로 연구한 리서치 결과를 바탕으로 설계된 진단프로그램으로 세일즈 코칭스킬과 관련된 7개의 핵심영역에 대해 자신의 코칭 수준을 확인 할 수 있습니다.

진단은 왜 해야 할까?


진단 역량군


코칭목표설정   코칭 목표 설정 시 부하직원이 달성해야 할 성과 영역 및 세부 목표를 협의한다.
     
성과개선 계획 수립   부하직원이 자신의 성과 향상을 위한 계획을 수립하도록 돕는다.
     
피드백제공   평상시에 부하직원을 지원하고 도와주려는 자세를 갖고 행동한다.
     
경청   부하직원이 하는 말을 경청한다.
     
인정과 칭찬   직무수행 목표를 달성하는 부하직원에게 시상, 표창, 칭찬 등 다양한 방법을 활용해서 보상한다.
     
목표달성 점검   부하직원의 실행 계획 성과 달성 수준을 확인한다.