역량 진단

영업 관리 스킬 역량 진단

Sales Managements SKill Assessment는 급변하고 있는 비즈니스 환경에서 영업관리자들이 관리하고 있는 영업 담당자의 성과를 유지하고 팀을 효과적으로 관리하기 위해 요구되는 영업 관리자의 핵심 역량은 무엇이며 현재 수준은 어떠한지 파악합니다.

진단은 왜 해야 할까?


진단 역량군


전략개발 역량   영업팀이 높은 수준의 영업목표를 달성할 수 있도록 구체적인 목표와 계획을 수립하고 부하직원 모두가 영업전략에 따라 움직일 수 있도록 영업전략을 공유한다.
     
고성과 분위기
조성 역량
  영업관리자로서 긍정적인 행동의 모델이 되어 개인 또는 팀의 성과를 촉진하고, 팀 내에서 부하직원들이 상호 협력하는 분위기를 고양하여 부하직원 간에 서로 신뢰하고 헌신하도록 분위기를 조성한다.
     
고객과의
관계구축 역량
  팀의 성과 달성에 핵심적인 고객에 대해 영업 활동을 촉진하고 이를 위한 부하직원의 영업 활동을 코칭/지원해준다.
     
프로세스 유지
관리 역량
  부하직원들의 영업 진행상황을 효과적으로 관리하고, 보다 정확한 매출 예측을 할 수 있는 프로세스를 구축, 유지하여 팀원들이 모두 사용할 수 있도록 한다.
     
부하직원 육성 역량   부하직원 각자의 능력과 의욕 수준에 따라 코칭 방법을 달리 적용하여 스스로 해결책을 찾도록 도와주는 생각의 파트너 역할을 한다.