Category - 기업교육성공사례

기업교육성공사례 리더십부문

이번에 한 협업 교육, 한 번 더 하죠!

효과적으로 성과를 내기 위해서 기업 내에서 협업은 필수적입니다. 하지만 협업은 쉽지만은 않습니다. 각 부서 간의 이해관계가 다르고, 서로의 업무에 대해 이해하지 못함으로써 갈등이 생겨나고 결국은 협업을 위한 연결고리가 느슨해져 원하던 결과가 나오지 않거나 기대에 미치지 못하게 됩니다. 그뿐만 아니라 각 부서 간의 갈등이 생겨나 서로 좋지 않은 감정으로...

기업교육성공사례 세일즈부문 영업담당자

의사와의 만남 시간이 짧아져 의료기기 영업이 어려워진 상황을 고민하던 A사의 교육 성공 사례

최근 의료 업계는 각종 법적 규제로 인해 고객인 의사와의 만남이 어려워지고 있습니다. 이 때문에 고객과 만날 수 있는 제품 설명회는 영업 담당자에게 매우 중요한 영업 기회가 되고 있습니다. 한국포럼에 교육 솔루션을 의뢰한 A사도 이와 같은 변화를 정확히 인지하고 있었습니다. 하지만 대부분의 영업 담당자들은 제품 설명회를 위해 필요한 프레젠테이션 역량을...

기업교육성공사례 세일즈교육 세일즈부문

프로세스와 현업과의 괴리로 고민하던 A사를 위한 세일즈 시뮬레이션 교육

교육을 준비할 때 기업교육 담당자들이 가장 많이 고민하는 것은 바로 현업 적용일 것입니다. 기업교육을 아무리 효과적으로 했다 하더라도 교육 참가자들이 현업에 적용하고, 활용하지 못한다면 그 교육은 죽은 것이나 마찬가지입니다. 한국포럼에서는 교육 중 토론, 롤플레이, 툴 제공 등을 통해 교육을 체득화하고 현업에 쉽게 적용할 수 있도록 지원하고 있습니다...

기업교육성공사례 리더십부문

사례 개발을 통해 협업 교육을 성공적으로 마친 B사

많은 B2B 기업은 단순한 제품 판매가 아닌 컨설팅을 통해 고객에게 맞춤화된 제품/서비스를 제공하고 있습니다. 이 때문에 영업담당자, 마케팅 담당자, 기술담당자 등이 함께 협업을 하게 되는 경우가 많습니다. 하지만 협업은 언제나 쉽지 않습니다. 각 부서들은 서로에 대한 이해나 관점이 달라 갈등이 생기고, 이로 인해 고객에게 제공하기 위한 제품/서비스...

기업교육성공사례 세일즈부문

신규 거래처 발굴을 위한 교육을 진행한 산업재 A사의 영업교육 성공사례

시장은 항상 변화하고 있습니다. 하지만 산업재의 경우, 기존 거래처에서 오는 높은 고정 매출로 인해 많은 변화를 취하지 않는 경우도 있습니다. 하지만 이러한 행동은 장기적으로 볼 때 영업 담당자들이 역량을 개발하기는커녕 후퇴시킬 수 있습니다. 이로 인해 기업이 어려워지는 것은 말할 것도 없습니다. 그렇다면 어떻게 해야 할까요? 이를 교육으로 타파하기 위해...

기업교육성공사례 세일즈부문

소비재 유통사 지점장 대상 세일즈 코칭 역량 강화를 돕기 위한 교육 솔루션

다양한 산업 분야의 조직들은 수직적인 상하관계에서 벗어나기 위한 구조적인 혹은 조직적인 노력을 하고 있습니다. 유연한 조직 문화 및 구조가 더 확산된 아이디어를 받아들이고 바뀌는 변화에 능동적으로 대처할 수 있기 때문입니다. 국내 1위의 유통기업 또한 이러한 노력의 일환으로 유통 조직의 중심인 지점장들의 코칭 역량 향상을 위한 시도를 하였습니다. A사의...

기업교육성공사례 세일즈부문

성과 변화가 없어 답답한 금융사의 저성과 영업 담당자들, 코칭에서 자신 만의 해결방안을 찾다!

어느 조직이나 성과의 고저는 존재합니다. 일반 직군의 경우 업무의 완성도, 상사의 평가 등 눈에 보이지 않는 비정형적인 수치로 성과를 가를 수 있지만 정형적인 수치로 성과를 측정하고 평가 받는 금융권의 경우는 성과로 인한 그룹이 명확하게 나뉘게 됩니다. 특히 저성과 그룹에 속한 영업 담당자의 경우, 저성과의 늪에 빠져 허우적대기 마련입니다. 이 늪에 빠진...

기업교육성공사례 리더십부문

고성과 창출과 일할 맛 나는 분위기, 두 마리 토끼를 잡고 싶은 A금융사 팀장 대상 리더십 교육 성공사례

A사의 니즈최근 금융권의 가장 큰 이슈는 모바일 거래 급증으로 인한 지점수 감소와 신규 온라인 금융사의 출범일 것입니다. A사도 이러한 문제로 고민하고 있었습니다. 위 문제 외에도 A사에는 상사와 부하직원 간의 커뮤니케이션 미스로 인한 갈등이 많이 일어나고 있었습니다. 이에 따라 업무 분위기가 침체될 우려하고 있었습니다. 이 때문에 A사는 성과 향상과...

기업교육성공사례 세일즈부문

회사의 비즈니스 전략을 최대로 끌어내기 위한 A사의 영업관리자 코칭 프로젝트 사례

A사의 니즈A사는 높은 제품 경쟁력으로 현재 국내뿐만 아니라 전세계적으로도 높은 점유율을 가지고 있는 글로벌 제약사입니다. A사는 회사 내부의 교육 프로그램 구성에도 신경 쓰고 있으며 이를 지속적으로 회사 임직원들에게 전달하는 등 교육에 대한 열정이 높은 회사였습니다. 하지만 경쟁이 더 심화되는 영업 환경 속에서 높은 매출을 지속적으로 유지하고, 또...

기업교육성공사례 리더십교육 리더십부문

신입사원교육을 통해 기초 영업 프로세스를 익히게 한 A사

매년 신입사원을 뽑지만 연구 조사에 따르면 신입사원 4명 중 1명은 1년 이내 퇴사한다고 합니다. 신입사원의 조기 퇴사의 이유는 직무적응 실패가 가장 큰 이유로 나타난다고 합니다. 신입사원이 조기 퇴사를 하면 회사는 큰 손해를 입게 됩니다. 퇴사로 인한 업무 공백은 물론이고, 신입사원을 뽑기 위해 들인 시간과 비용 등이 이 손해에 해당합니다. 따라서...

기업교육성공사례

커스터마이징된 사례를 통해 성공적인 영업 담당자 교육을 진행한 A사

각 회사의 상황은 모두 다릅니다. 교육 효과를 높이기 위해서라면 기업마다 다른 상황과 배경들이 꼭 반영되어야 합니다. 한국포럼에서는 교육 효과를 높이기 위해 회사에 맞춰 사례를 개발하고 해당 기업에 필요한 모듈을 통해 교육을 진행하고 있습니다. 오늘은 이러한 사례 개발을 통해 기업교육을 진행하여 좋은 반응을 보였던 A사의 기업교육 성공사례를 말씀...

기업교육성공사례 리더십교육 리더십부문

영업 스킬 진단을 통해 효과적인 영업 교육을 설계한 N사의 교육사례

영업 교육을 어떤 것부터 시작해야 할지, 어떤 역량을 먼저 개발해야 할 지 명확히 아는 것은 어렵습니다. 하지만 교육을 통해 목표한 성과를 달성하고 인재를 개발하기 위해서는 현재 영업에 꼭 필요한 역량을 정확히 파악하여 교육을 설계하는 것이 중요합니다. 이러한 니즈를 만족시키기 위해 한국포럼에서는 영업 담당자의 영업 스킬 진단을 통해 교육을 설계한 사례를...

기업교육성공사례 리더십교육 리더십부문

리더십 역량 진단을 통해 맞춤 리더십 교육을 진행한 제약사 A사의 리더십 교육 사례

리더십 교육을 계획할 때, 지금 필요한 리더십 교육이 무엇인지 파악하는 것이 가장 어려울 것입니다. 어떤 리더십 역량을 중점적으로 개발하겠다고 목표를 설정함에 따라 리더십 교육 계획은 전혀 달라지게 되고, 이에 따라 한 해 동안의 리더십 교육이 성공적이었는지 실패였는지 갈리게 되죠. 하지만 어떤 역량이 필요한지, 어떤 역량을 개발해야 하는지 명확하게...

기업교육성공사례 리더십부문

직장 내 소통과 갈등 해소를 위한 한국포럼 리더십 교육 사례

최근 기업 내부 다양한 문제 중 가장 공통적으로 느끼는 문제는 밀레니얼 세대와 기성세대와의 갈등일 것입니다. 밀레니얼 세대는 1980년대 초반부터 2000년대 초반 즉, 현재 17세부터 37세까지를 뜻하는 단어 입니다. 이들과 기성세대의 차이점은 무엇일까요? 조직에서의 몰입 차이라고 볼 수 있습니다. 기성세대는 조직에 대한 몰입, 즉 조직원으로서의...

기업교육성공사례 리더십부문

변화가 심한 영업 환경을 극복하기 위한 글로벌 기업의 리더십 교육 사례

영업 환경은 시시각각 변화합니다. 이러한 변화에 맞서 기업은 영업 전략을 새롭게 수립하고, 조직 구조를 바꾸는 등 많은 노력을 하고 있습니다. 하지만 이 모든 노력이 예상한 결과를 달성하지 못하는 경우가 많이 있습니다. 왜 그런 것일까요? 포럼사의 연구에 따르면 이는 전략이나 조직 구조 변화 등 회사의 노력 방향이 잘못되는 것보다 조직원이 이러한 변화에...

기업교육성공사례 리더십부문

업무와 팀 변경으로 힘들어하던 A씨의 어려움 해결방법, 어질리티 리더십 교육 성공사례

J사는 얼마 전 회사 전략을 새로 정비하였습니다. 이로 인해 조직 구조가 바뀌었죠. J사의 차장 직급인 A 소속 팀과 업무가 변경되었습니다. 하지만 A는 새로운 팀과 업무에 적응하기 힘들어 했습니다. 이러한 어려움을 겪는 것은 비단 A뿐만이 아니었습니다. J사 내에는 이러한 어려움을 겪고 있는 직원들이 많은 상태였죠. 이 때문에 J사는 내부적으로 매우...

HRD이슈 기업교육성공사례 미분류 세일즈부문

코칭 교육을 통해 경쟁우위를 지킨 A사의 영업 관리자 교육 사례

끝없는 경쟁과 성장에 대한 압박으로 인해 오늘날 기업들은 물적 자본이나 금융 자본 보다는 지식을 기반으로 경쟁하게 되는 환경에 처해 있습니다. 사람이 창출하는 지식은 빠른 속도로 시장에 나오는 모든 상품과 서비스의 중심이 되고 있습니다. 이와 같은 환경에서 효과적인 코칭은 치열한 경쟁 속에서 조직의 승리를 이끌어 내고 최대의 성과를 달성하는데 필요한...

HRD이슈 기업교육성공사례

업무 효율성을 높이기 위한 제조사 A사의 리더십 교육 사례

최근 근로기준법이 개정되어 주당 법적 근로 시간이 주 68시간에서 52시간으로 단축되었습니다. 오는 7월 1일부터 순차적으로 적용될 예정이죠. 근로시간 단축으로 인해 더 짧은 시간에 많은 업무를 다 처리 할 수 있도록 업무 효율성을 높이는 것이 중요해지고 있습니다. 업무 효율성을 높이기 위해서는 어떻게 해야 할까요? 한국포럼에서 교육을 통해 업무 효율성을...

HRD이슈 기업교육성공사례

영업 팀장을 위한 리더십&세일즈코칭 교육을 실시한 유통업체 A사의 교육 성공사례

영업 성과는 영업 관리자들이 영업 직원들이 생산성 높은 영업 활동을 할 수 있도록 제대로 지원하고 관리하는 것에 달려있다고 해도 과언이 아닙니다. 그러기 위해서는 영업 관리자들이 자신의 역할을 잘 이해하고 영업 담당자들을 효율적이고 효과적으로 관리하고 지원하기 위한 스킬이 꼭 필요하죠. 하지만 이러한 스킬을 모두 갖춘 영업 관리자는 쉽게 만들어지지...

HRD이슈 기업교육성공사례

신임 관리자에게 필요한 리더십 교육은 무엇일까? 신임 관리자 교육을 진행한 제조사 A의 리더십 교육사례

관리자의 역할은 중요합니다. 특히 직원들을 직접 관리하는 일선 관리자들은 회사의 전략과 직원들의 업무를 연결시키고, 내외부 관계자들의 네트워크에 영향을 미치기 때문에 회사의 전략 실행에 굉장히 중요한 위치에 있습니다. 하지만 일선 관리자들은 직원에서 관리자로 갑자기 역할이 변화하였기 때문에 관리자로서의 역량을 개발시키기 위한 회사의 노력이 필요합니다...

HRD이슈 기업교육성공사례

영업을 시뮬레이션으로 배운다?! 세일즈시뮬레이션으로 영업 성과를 높인 A사의 영업교육사례

 제품이 같다고 해서 그 제품을 바라보는 고객들의 시선도 모두 동일하지는 않습니다. 제품의 장점을 크게 평가하고 좋아하는 사람도 있는 반면, 누군가는 그 제품을 잘 모르거나 심지어 사용하는 것을 꺼려하기도 합니다. 하지만 영업 담당자는 이를 모두에게 제품을 팔 수 있는 스킬이 필요합니다. 오늘은 고객마다 다른 제품의 신뢰 수준 및 사용 빈도에 맞추어...

HRD이슈 기업교육성공사례 세일즈부문

성과를 높이기 위해 관리자는 무엇을 해야 할까? 금융회사 교육을 통해 본 지점장 교육 사례

기업의 성과를 높이기 위해서는 리더의 역할이 중요합니다. 하지만 관리자가 되면 정확히 어떤 것을 해야 하는지에 대한 의문의 생기곤 합니다. 관리자에게 어떤 리더십이 필요할까요? 직원에게 동기를 부여해 업무 몰입도를 높여 회사 전략에 따라 잘 이끌어 가기 위한 역량이 필요할 것으로 생각됩니다. 그렇다면 직원에게 동기를 부여하고 업무 몰입도를 높이기 위해서는...

HRD이슈 기업교육성공사례 리더십부문

변화 속에서 살아남기 위한 IT 기업의 리더십 교육 성공사례

빠르게 변화하는 요즘, 기업은 이러한 혼란에 어떻게 적응하고 맞서야 할까요?불확실하고 모호한 변화 환경 속에서 높은 성과를 유지하기는 쉽지 않습니다. 하지만 쉽지 않다고 해서 포기해 버릴 수는 없습니다. 오늘은 빠른 변화에 맞서기 위해 관리자 교육을 진행한 리더십 교육 성공사례를 이야기 해드리겠습니다.  J사의 니즈J사는 국내 유명 IT 입니다...

HRD이슈 기업교육성공사례 리더십부문

핵심인재 양성을 위한 미국계 IT 회사 리더십 교육 사례

회사에서 가장 중요한 교육이 필요한 사람들은 누구일까요? 한국포럼의 2018 리더십&영업교육 설문조사에 따르면 직원을 직접 관리하는 일선 관리자라고 합니다. 이들은 관리자 중 50% 이상을 차지하고 전체 직원들의 80%를 관리합니다. 이 때문에 기업의 이윤 증대, 전략 실행, 고객 만족 등에 큰 영향을 미치는 핵심적인 인재입니다. 이러한 핵심...

HRD이슈 기업교육성공사례

인재가 경쟁력이다, 코칭을 통한 인재개발을 실시한 제약회사 A사의 코칭 교육 사례

영업 환경이 복잡해짐에 따라 영업 관리자가 영업팀의 생산성에 미치는 영향은 어느 때 보다 더 중요해지고 있습니다. 특히 영업 관리자들에게 있어 영업 직원들의 역량을 강화 시킴으로써 영업팀의 생산성을 향상시켜 나가는 세일즈 코치로서의 역할이 더욱 강조되고 있죠. 오늘은 이러한 코칭의 중요성을 알고 인재 개발을 위해 코칭 교육을 진행한 제약회사의 코칭 교육...

HRD이슈 기업교육성공사례 리더십부문

인수합병으로 인한 변화에 대처하기 위해 매니저 교육을 진행한 M사

최근 4차 산업 혁명으로 빠르게 변화하는 시장 상황 속에서 변화에 발맞춰 조직 내부도 함께 변화하고 있는 회사들이 많이 생겨나고 있습니다. 조직개편으로 인한 팀이나 직급 변동, 인수합병, 전략변경 등이 바로 이러한  변화이죠. 이러한 변화 때문에 기업의 조직원들은 다양한 변화가 앞에 놓이게 되고, 이로 인해 혼란과 스트레스를 받고 있으며, 새로운 변화를...

HRD이슈 기업교육성공사례

글로벌 제약사 O사의 사례를 통해 본 전략적 코칭 교육 프로그램

오늘날 기업이 시장에서 우위를 차지하기 위해서는 어떻게 해야 할까요? 물적 자본이나 금융자본이 한정적인 상황에서 경쟁우위를 차지하기 위해서는 지식 자본을 개발하고 발전시키는 것이 중요할 것입니다. 효과적인 코칭은 지식자본을 발전시켜 경쟁자들을 이기고 최고의 성과를 달성하기 위해 중요한 역할을 합니다. 하지만 기업에서 코칭을 효과적으로 활용하는 경우는 많지...

HRD이슈 기업교육성공사례 세일즈부문

객관적인 분석을 통해 영업 생산성을 높인 A 은행 영업 교육 사례

현재 업계 최고의 기업이라고 해서 지금 하는 방식 그대로 유지해도 될까요?답은 당연히 ‘아니오’입니다.지금 우리 상황이 최고이든 최저이든 급격하게 변하는 최근 영업 환경 속에서 현재를 객관적으로 직시하고 지금보다 더 더 발전하기 위해 노력하지 않는 다면 그 기업은 도태되고, 결국은 사라지게 될 것입니다.오늘은 영업 효율성을 높이기...

HRD이슈 기업교육성공사례 리더십부문

전략적 소통을 통해 직원들에 소속감과 동기를 부여한 IT기업 S사의 리더십 교육 사례

조직이 성공하기 위해서는 조직원들에게 소속감을 부여하고 업무에 대한 동기 부여가 꼭 필요합니다. 하지만 조직원들에게 동기와 소속감을 부여하기 위해서는 어떻게 해야 할까요? 조직의 전략을 효과적으로 공유하고 이를 통해 직원들에게 소속감과 동기를 부여해 조직을 성공적으로 이끌기 위해 리더십 교육을 실시한 IT기업의 관리자 리더십 교육 사례를 소개합니다...

HRD이슈 기업교육성공사례

매출 상승을 위해 영업 전략 개발 교육을 진행한 글로벌 제약사 사례

 최근 변화하는 환경으로 시장은 점점 더 예상할 수 없게 변해가고 고객의 니즈도 변화하여 영업 목표 실적 달성에 어려움을 겪고 있습니다. 특히 최근에는 CSO(Contracts Sales Organization, 판매 대행회사) 등의 영업 채널의 다양화, 복잡화로 인해 제약 산업의 영업 시장이 급변하고 있죠. 영업 조직은 연간 혹은 반기 별 등 정기적으로...