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영업담당자 : 고객보다 한발 먼저, 선제안 영업 스킬

2019년 10월 18일 @ 9:00 오전 - 6:00 오후

\400,000

고객의 숨겨진 니즈를 충족하는 기발한 아이디어로 고객의 마음을 사로잡는 방법
일정 2019년 4월5일(금요일)
2019년 10월 18일(금요일)
시간 8시간(1일 과정)
대상 – 경쟁사와는 다른 차별화된 영업 기회를 만들고 싶은 영업 담당자
– 영업 기회 창출에 어려움을 느끼고 있는 영업 담당자
– 참신한 아이디어로 수주율을 높이고 싶은 영업 담당자
비용 40 만원(식사 및 교재비 포함, VAT 별도)
기대효과
  • 아이디어 기반의 셀링 방식을 실제 영업 활동에 적용해 볼 수 있습니다.
  • 고객이 발견하지 못한 새로운 관점이나 아이디어를 개발하여 경쟁사와 차별화된 인상을 남길 수 있습니다.
  • 설득력 있고 자신감 있게 미팅을 주도하여, 고객의 적극적인 참여를 이끌 수 있습니다.
  • 의사 결정권자들의 사고흐름을 이해하고 그 흐름에 맞춰 영업 활동을 전개해나갈 수 있습니다.
  • 의사결정에 영향을 미치는 이해관계자들을 분석하여 그들의 지지를 얻을 수 있습니다.

학습 내용

모듈 상세 학습 내용
선제안 영업이란?
  • 고객의 사업추진 프로세스
  • 고객의 사업추진 프로세스에 대해 학습
  • 고객에게 팔아라!
  • 선제안 영업과 기존 영업 방식이 어떤 차이가 있는지 명확히 이해
  • 선제안 영업구조와 연구조사 결과
  • – 선제안 영업의 이점과 이것이 장기적으로 고객사와의 관계에 미치는 긍정적 영향을 이해
  • – 포럼사의 연구결과를 통해 도출된 3가지 선제안 영업스킬 학습
POV 개발하기
  • POV 개발하기
  • 개발을 위한 3가지 행동
  • ① 솔루션 판매를 지양한다
  • ② 가치 창출에 대한 통찰을 제시한다
  • ③ 타당성을 검증한다
  • 비즈니스 가치 결정요인
  • 고객사의 의사결정권자들이 중요시하는 재무적/ 비재무적인 비즈니스 목표가 무엇이고, 이것에 영향을 미치는 요소를 찾기 위해 활용할 수 있는 비즈니스 가치 구조도를 학습
  • 타당성 검증
  • 고객사의 관점에서 POV에 대한 타당성을 검증하는 것이 왜 중요한지 이해하고, 5가지 평가 영역 별 세부요소에 대해 파악
  • 나의 POV
POV 전달하기
(스토리텔링 기법)
  • 임팩트 있는 스토리텔링의 3요소
  • ① 스토리
  • ② 일러스트
  • ③ 전달 방식
  • 나의 POV 스토리 구성
  • 스토리를 통한 POV 전달 실습

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Details

Date:
2019년 10월 18일
Time:
9:00 오전 - 6:00 오후
Cost:
\400,000

Organizer

한국포럼러닝센터
Phone:
02-761-7888
Email:
flc@forumkorea.com

Venue

한국포럼러닝센터
영등포구 경인로 775 에이스하이테크시티 1동 902호 + Google Map