영업관리자역량진단(교육전)

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영업관리자
역량 진단

Sales Management Skills
Assessment

영업담당자를 관리하고 조직의 전략을 수행하기 위해 영업관리자들이 갖추어야 할 5가지 핵심 역량군에 따라
영업관리자들의 현 수준 및 개선 방향을 파악하여 효과적인 영업교육체계를 설계할 수 있습니다.

* 5가지 핵심 역량군
전략개발 역량, 부하직원 육성 역량, 고성과 분위기 조성 역량, 프로세스 유지관리 역량, 고객과의 관계구축 역량
진단 대상 진단 방식 진단 문항수 소요시간
영업관리자 자가 / 180도 / 360도 약 40문항 약 20분

진단 활용방안

  • 1. 진단 후 핵심역량에 맞는 한국포럼의 영업관리자 교육솔루션을 체계적으로 지원받을 수 있습니다.
  • 2. 영업교육체계를 효과적으로 설계하는데 필요한 신뢰성 있는 데이터를 제공하여 체계적인 영업인력 육성을 위한 로드맵을 개발할 수 있습니다.
  • 3. GAP(중요도-적용도)과 중요도가 가장 높은 역량군을 교육 우선순위로 선정하기 때문에 교육의 효과성을 최대화 할 수 있습니다.
  • 4. 진단 대상자의 부족한 역량을 분석하고, 역량을 강화하는데 필요한 코칭 및 피드백 기준을 정립할 수 있습니다.
  • 5. 교육실시 전과 후의 스킬 진단 결과치를 비교하는 것으로 교육훈련 효과를 과학적으로 입증할 수 있습니다.

진단 레포트 구성

  • 1) 영업관리자 역량 진단 결과
    • · 영역 별 중요도 및 적용도 분석 결과
    • · 영업관리 역량 개선 우선순위 분석 결과
    • · 핵심 역량별 한국포럼의 교육 솔루션
  • 2) 그룹 레포트
    • · 교육 니즈 현황, 교육니즈별 대상자, 고성과자의 차별적 역량
  • 3) 개인 레포트
    • · 영역별 종합 결과, 강점 및 약점, 개선 역량별 학습 방법, 종합 결과

진단 레포트 미리보기

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타사 운영사례 (2011 ‘R’사)

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  • 진단결과 레포팅
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